什么是默士得法？
职场上年入50万才是行业高手的表现，而顶级高手、牛人又是另外一个级别，这些区别在做事习惯和套路又完全不在一个等级上面，但是想在职场上年入30万容易吗？坦白说在职场上很多人都处于混温饱的状态，根本无法想象牛人的做事标准。
职场就如一座迷宫，大家在迷宫里面兜兜转转，因为找不到迷宫的出口而有些气馁，开始产生各种困惑与烦躁，就是对咱们现在的工作和生活的某种写照。想走捷径快速走出迷宫，最后才发现走了很多弯路。
因为每天生活有各种干扰源，打开手机各种信息映入眼帘，qq有谁找我聊天了，空间谁又在更新了状态、微信谁在抢红包啊？新闻资讯弹出来，哇是热点！贴吧忘记签到了...昨天看得小说到哪了？电视剧缓存好了吗？双11马上到了，赶紧看看有什么特价？XX游戏昨天差点就过关了，今天一定要过了，YY视频今天有什么...
每天的精力就被这些各类干扰源给带走，那你知道牛人的标准是什么吗？
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蓝小雨
今天一位做项目销售的朋友跟我聊天，他在一年时间从月薪4500到现在月薪1万，在两年前他从学习毕业，当时什么都不懂就进入项目销售，那段时间只能用煎熬来形容，每天背负巨大压力生活，都不知道什么时候就被公司给清理掉，现在也成长起来了，今天他跟我聊如何让自己的收入持续增长。
我：你确定想提高收入吗？
他：确定，我现在月薪能稳定1万，目标年底争取达到1.5万，需要学习什么知识和方法？
我：暂时不需要学习任何知识（前面已经打下基础），只需要理清几个思路和问对几个问题。
他：这么简单？
我：问题1，决定你是否能获得月薪1.5万最根本原因是什么？
他：用心程度？
我：还有吗？
他：业务技能熟练程度？
我：还有吗？
他：人情关系是否做透？
....（他说了N个问题后我停止问了）
蓝小雨
我：这些是根本还是外围？
他：我觉得还没进入根本，但是也没有办法找，也不知道该怎么找。
我：你说是找客户比较难还是服务客户比较难？
他：服务客户。
我：你说是服务客户难还是跟客户维护关系难？
他：维护关系难。
我：你说是维护关系比较难，还是让客户下决定比较难?
他：让客户下决定。
我：客户下了决定后，这个事就成功了，在成功之前，那个是最为关键的步骤？
他：让客户下决定。
我：这才是你业务最重要的问题，这决定了客户为什么要买你的，而不是买别人的，就是让客户心甘情愿的在你这里成交，这是销售最难的，只要把这个问题化解了，你遇到的其他问题都不是问题。
他：为什么我就是想不到？而你好像没有刻意动脑，答案就出来了。
我：你是怎么想的？
他：我就是用脑思考的。
我：我要么用逻辑反推到最根本的原因，要么就用纸和笔去写写画画，思考不用脑完成的，而是用纸和笔完成的，记得最好用白纸，我就在白纸上把问题的框架，一一的标注出来，再用纸和笔去推演细节。
他：看来我的方法错了。
今天写了让客户下决定是业务中最关键的，客户下决定的心理到底是什么？请持续关注《默士得法》如何利用客户心理让客户快速下决定？
蓝小雨
我们看下牛人蓝小雨在工作和生活中是如何结合的：
1、做事的时候，把自己的生活处理得最简单的模式，不在关心什么八卦消息，不再注意换季买新衣服，减少个人爱好，让自己的生活更简化，这样才能做好艾维做事法，当你业绩做起来，再恢复娱乐啊，爱好啊，那也不迟哦；
2、比如，我没有微信，也不会什么支付，因为我心思就不在这上面，怎么都是付钱，有钱是根本，支付方式？无所谓啊，还有，那些买机票啊，定个酒店什么的，都会交给秘书干，我只做高价值的事情；
3、再比如，过去我带我们716推广部，等他们把我这套推广思路学会了，学精了，我就放手让他们自己做，两个月前，我集合推广部开会，一个多小时过去了，居然都在闲聊，愣是找不到什么改进措施了，呵呵，因为他们专注做一件事，两年了，都成精了，一看会议看成这样，我面子挂不住了，哈哈，只好跟大家说，每个人反思两个主要问题，再找到改进策略，以后跟进实施……说这个案例是告诉你，现在我的精力已经不放在推广部了，我正在干更有价值的事情，那就是带着团队做APP的创意；
4、固化和家人的沟通时间，就跟我们固化学习是一样的，做好这两点，你就会有很多时间来做事情啦
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默士得法！在职场、销售能进前几名的，本身就有一种成功的习惯，你有这种习惯吗？《我把一切告诉你》
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