又到资本寒冬时，每到这个时候，便会上演各种姿势的创业死法，我回忆一下初次创业的失败过程，希望对创业者有所警示。
那是2008年，我在朋友的极力邀请之下，参与了一个商超食用油配送的项目。
该项目是一个粮油厂的老板以100万实物的形式参与投资，我和朋友作为经营团队加盟其中。
朋友是个很厉害的人物，用高薪挖来了很多销售高手，从一无所有开始，只用一个月的时间，我们便组织起来一个十几人的团队。
由于企业刚起步，为了节省人力，朋友和我常常是早上5点多起床到工厂监督装车，白天还需要出去跑业务。脱下西服就是装卸工，穿上西服就是老板，那段时间，辛苦是可想而知的。
还好，业务发展的很快，只用不到三个月的时间，我们便发展了120余家客户，每天的订单象雪片一样的从客户那里经传真机飞出来。大家都很开心，不断的聚餐庆祝。
不过好景不长，很快便遇到了经济危机，国际粮油价格大幅度的波动，直接影响终端的价格体系，造成我们经营始终无法达到盈亏平衡点，现金流一直很紧张。
这是华丽丽的分割线
最为致命的是，由于前期我们过于追求市场的全覆盖，客户规模、质量参差不起，加之大量资金压在客户手里，我们面临无钱进货的局面。一方边是客户催单，另一边是工厂不见钱不发货。
我们想了很多措施，比如督促销售人员加大回款力度，和客户沟通减少送货量，对于能当时回款的客户，加大商品折扣，但是都无济于事。不得已，我们开始擅自更改客户订单，比如客户订5件产品，我们只安排发货1件，但是这样很快就激发了客户矛盾，投诉电话不断。
那时压力之大，让人几近崩溃。我们通过对客户的梳理，发现有部分客户地理位置偏僻，经营状况不好，却占压了大部分的货品，造成回款比较缓慢。找到了问题根源，我说服朋友开始筛选客户，按照现有资金链的实际情况，砍掉三分之一的客户，聚焦优质客户。但是，由于舍弃客户牵扯太多的后继问题，此项工作开展比较缓慢，同时业务人员为了自己的业绩，还在不断的开发新客户。
最终，项目因为资金链问题迟迟得不到解决，投资方又不愿新增资金，粮油市场的波动愈来愈大，价格终端差不稳定，项目没能熬过冬天，我们不得已解聘了业务人员，项目被终止，渠道被转卖。
人生多意外，优雅最重要
这一次的失败，给我的教训是创业一定要控制发展的节凑，很多创业者开始的时候，过于贪大，一味追求规模效应，造成原本不足的起始资金全部沉积在了不断扩充的渠道上，一旦资金链崩裂，就有可能发生诺米骨牌效应，引发连锁反应。同时，部分创业者一开始就追求过高的估值，当经营中段真正需要钱的时候，因估值过高无人接盘致使创业失败。
创业维艰，在这一个勇敢者的游戏里，拼的不仅仅是速度，更是智慧和耐力，谁活得久，谁才有可能胜出。祝福你们。
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