第一，我是谁，叫什么名字，我从哪来；这些硬信息，帮助听众建立一个记忆的锚点，就像船抛锚，定住点。（记忆锚点的建立）
第二，我因为什么机缘出现在这个场合；实质是在拉近和这个现场的关系。（亲近感的建立）
第三，我能给大家带来什么价值；我能帮大家做什么，实质是对现场各位需求的判断。（对需求的判断能力的展示）
第四，我希望能够得到大家的什么帮助；我需要大家帮我什么，实质是对现场各位价值的判断。（对价值的判断能力的展示）
举个例子，比如有一次我去参加一个十几个人的读书会，每人去讲一本书。
大家好，我叫宝戈，听说今天会有几个高人在场，所以托朋友引荐来参加这个活动。我今天要向各位介绍的书是XXX，因为我上网查了一下各位的背景，我选这本，是因为觉得它会对各位有XXXX好处。我今天不仅会认真听大家的发言，我还希望能知道你们最近都在读什么书，一会儿会后向大家请教。
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