文/雨羡风
周末，想在家好好休息。鹏哥打电话，要我陪他去泉州。我问干嘛？他说去谈一笔生意。没啥事做，就答应了！
鹏哥做红酒生意，一年一百多万的营业额，在这个小县城可谓是风生水起。我之前向他讨教过一些做生意的方法，他给我总结两个字：人脉！做生意是静水流深，功夫在酒外。
我听的云里雾里，我心想，现在是没办法的理解的。
到了泉州，一阵款待，茶啊，烟啊，酒啊，各种热情。然后他们就切入正题，我坐在旁边听。
跟鹏哥谈生意的人大家叫他林总。林总这人挺高大，看上去蛮憨厚，一副弥勒佛模样。
他问，你知道我正月喝掉多少鹏哥的酒吗？56箱！
我目瞪口呆。我猜可能说明两点，一是他自己能喝，二是他朋友多。
林总第一次喝这款酒因他小侄女，小侄女在鹏哥店里买的红酒，送过去给他喝。他觉得味道相当不错，再给朋友喝，反馈很好。所以今天他想跟鹏哥谈合作，一起把泉港的市场做起来。
鹏哥说，做代理有任务，一年200万。
林总说，可以。
看他回答的那么干脆，我故意挖苦，林总先别答应的那么豪爽，卖酒可不只是会喝酒！
其实，我这人有点坏，总见不得别人过于自信的样子。
他心平气和地说，我给你算笔帐。我自己一年到头自己喝掉的红酒大概有二十万，另外三兄弟一人十万左右，这边就五十万。再加上我在整个朋友圈的关系，一百万应该没问题。
谈完了代理权问题，他提出一个要求，要我们跟厂家联系，到他那边的货不要包装，因为那些东西中看不中用，而且没有包装还可以省钱。
卖一百多的红酒，包装大概需要10多块钱，量多的话，省下来的包装费也是相当客观。
好务实！难道大部分泉州人都如此？在我呆的小县城，包装好的话觉得档次就更高啊，也就更有面子。
我问我泉州的朋友，他们说泉州人过年都不拜年的，这点让我感觉有点怪。给长辈拜年不是中国的传统嘛？山东那边，现在拜年都还得向长辈磕头。
我说，不用拜年那你们过年做什么事。他说，打麻将。
可能正是泉州人务实的作风，让他们在整个中国乃至全世界崭露头角。
回来的路上，我一直在想鹏哥跟我说过的话。其实，鹏哥跟林总之所以有信心卖酒，就是因为他们的圈子，他们不用在自己的微信朋友圈拼命刷广告，鹏哥说他刚开始卖酒的时候只是给自己好朋友打了一圈电话，二十多万的酒就卖光了。我的微信里朋友圈很多做微商，各种面膜，各种代购，通常我都会拉黑。
而鹏哥和林总靠的是个人品牌，是日积月累朋友对你为人处世的一种信任。
前几天看懂哥的文章，写一个酒店前台服务员向他要一个建议，前台服务员一个月3000多块钱。懂哥说：：
第一，先选个项目，例如香肠、腊肉、或者是可以加盟的特色小吃，例如臭豆腐、串串香，甚至是火锅底料都可以。第二，选出50个有影响力的自媒体，你每天都挨着评论。
她问，每天嘛？
懂哥说，是的。说起来容易，其实做到的人凤毛麟角，你要这么理解，假如你每天评价我的日记，是不是等于共享了我的读者圈子？关注我的人都知道你。
她问，我怎么卖香肠呢？
懂哥说，你什么都不用说，自然就卖掉了，但是威力出现至少要在一年以后。
其实，懂哥说给那个服务员的话就是教她去塑造自己的个人品牌，而且不仅仅局限于像鹏哥和林总那样的小圈子，日积月累的坚持本身就可以打动人，何况每天评论文章的过程中，自己的素质也得到提高。
做生意其实在做人，在塑造个人品牌！
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