“许总，你好！我看你们公司的产品包装真的比较过时，估计现在市场销售情况也不太满意吧！”
“你是哪位？”
“我是李志伟，我是做公司产品品牌策划的，因为网上看到你们网站上的产品包装等情况，又深入的看了下目前阿里巴巴和淘宝你们产品的销量，确实如果在产品形象上进行下改变的话肯定会对你的销售有帮助的。”
“那你什么时候有空？我们见面聊一聊，看看怎么搞？”
......
这是我的第51个电话，客户愿意跟我见面谈了。
2014年10月我从杭州回来加入本地的一家广告公司做客户AE，说客户AE很多人肯定不懂，说的通俗点就是广告公司的业务员。公司让我们在网上找客户信息，看看觉得谁家广告设计做的不好就打电话过去。其实刚开始我跟很多初上班的年轻人一样，不愿意做电话销售的，但是为什么会做呢？第一方面原因因为以前从未做出类似的业务，所以只能从电话销售开始。第二个原因是因为公司老板给我扣了个高帽子让我当市场总监，给另外两个新人做指导，以前也没有做过领导，突然让我做领导我就想怎么办呢？我也不能跟新人说我也不知道怎么做，我突然想到了在某企业培训课程中说过领导力第一要素，身先足以率人！我就跟他们说，我们现在都没有客户资源可以出去拜访，那我们就打电话吧！我就率先拿起电话，按着阿里巴巴的企业黄页一条一条的打电话，所以就有了前面的第51个电话。
跟许总第一见面约在星期四的上午10点，因为第一次谈客户，所以公司的王经理陪我一起。许总的办公室不是很大，堆了满满的货，都是牛肉酱。见面王经理帮我跟许总沟通了下品牌的概念和具体我们能做的事情，许总也很爽快，跟我们定了12万/年的合同，首次付款4万现金。同时拿了一些样品回来，中午全公司的人都品尝了下许总的牛肉酱，味道确实好！所以新人电话销售就是坚持，同时还要用心！这个非常重要，毕竟跟客户电话联系第一句话没有说到客户心里，相信他也就不会听你第二句话了。为什么我选择阿里巴巴黄页，因为上面有清晰的企业档案资料，企业规模，年营业额等。
第一个月底薪加提成我拿了5002元，当时iPhone5s刚上市了，我花4800元买了一部iPhone5s送给了陪我一起谈客户的王经理，感谢他陪我一起。不为别的，只为高兴！做人最难的就是舍得了！职场新人要学会舍得！在广告公司工作了6个月，我通过不断的电话拜访再和客户见面，参加客户举办的活动，认识了30位左右的老板，并和他们保持良好的关系。但是我清楚的认识的自己正在做的工作并不是自己想做的工作，我想了很久还是决定自己创业。
记得老板王总对我说：“志伟，我给你一个月的时间，如果你想好了再回来！”
我说：“好的！”
收入从0到10000，创业日记
但其实我心里面想着：“我一定不能走到这一步！”
2014年是微信最火的时候，那时候微盟也刚做没多久，非常好的时机。我从2011年玩微信到微信刚推广公众平台我就出于好奇心注册了自己名字的微信公众平台，刚开始只知道发发文章，后来知道可以做微官网、微商城、大转盘，我觉得这真是太神奇了，将来一定会火！所以我就和朋友号子一起注册了合肥众度信息科技有限公司，专业做微信微官网、微商城的业务。现在想想一切缘起于好奇心，所以如果你想提高自己的能力或者以后想创业一定要保持一颗好奇心！它能让你从人群人中脱颖而出。
刚开始也没有成功案例，对这个也不是特别的精通，所以有5个月的时间都是在家里搞搞自己的微官网，去尝试一些新的功能，看看是怎么应用的。这个时候微商面膜爆发了！号子和美容院老板金总合伙做了面膜，我就想那我可以给你们免费做个微官网和微商城做为我的案例吧！在他们的面膜发布会上，我有机会上台分享，并且使用微信公众平台的摇一摇功能，我上台之后五分钟，我用微信摇一摇让全场沸腾了，这个时候我看到机会。我可以通过参加这样的会议来推广我们的微信产品呀。10月-11月两个月的时间中我争取每周参加一次这样的会议，上台去分享。但是我颗粒无收。
后来我在想为什么会这样？我天天在办公室苦思冥想，我觉得是我们的动作太慢了，微官网、微商城、这些产品市场上这个时候已经很多，我们刚成立没有成功案例，没有研发团队更新产品，所以没有竞争优势。最后我受到北京的无忧社区启发，我想我可以在微信上面做微小区公众平台，让全合肥的业主关注它，然后这个上面可以交物业费，发布小区物业公告等等一切功能。
我跟号子说:"这个平台做起来，在安徽肯定是革命性的从产品，能够帮助物业节省资源，同时让业务更方便，更安全。“
号子说：”听起来很棒！“
我以为他只是说说而已，没想到他像大喇叭一样把我的想法传播给了他身边的朋友葛总，开电脑维修部的，他约我见面，在他的店里。
“我听号子说你搞了一个物业平台是不是？那个怎么搞得？”
我把微小区平台的宏伟愿景跟他描绘了一番，他说：“真的是这样吗？”我说：“真的，难以置信！”他说：“那我们可以一起搞。“
就这样我的团队增加了一员成为了三个人。后来葛总又向我推荐了他的表哥，说是刚从深圳回来的，思想先进，我也同意他加入了。团队四个人，接下来的日子里，他们三个人考我一个，让我给他们预演众度微小区招商会讲稿。差不多有几个星期的晚上都是葛总陪我在办公室度过的。
11月17日我们在香港广场的善缘举办了第一场招商会，等我1个小时介绍完产品开始招商时，没有人愿意投资，这一场活动又是颗粒无收。
12月27日我们和美容院老板梁总在银瑞林联合举办了一场活动，我上台四十分钟介绍完产品之后，收获了掌声，依然颗粒无收。葛总的表哥躲在隔壁黑暗的会场里沉默，我知道连续两次的失败对他打击挺大的。快1年没有收入，每天都要花掉好几百上千的成本，我4张信用卡都刷爆了。我再一次陷入矛盾中，心里无数次想还是回去上班吧！但是心里又有另一个声音：“你不能这样不干了！太丢脸了！”我想反正也不是我一个人，我还有另外三个伙伴呢！我要为他们负责，继续干！
梁总跟我们一起合作的那个月里看到了我们每个人的努力，但是却颗粒无收，就跟我们说，你们四个人跟我们一起合作吧！我们一起开一家养生产品公司，肯定比你们现在好，至少保证有收入。葛总说，我对这个没兴趣，我还是回去搞我的店去，马上结婚了。号子和葛总的表哥说：“志伟，你那个真的不行，我们可以跟梁总一起合作，至少能挣到钱。”我说：“你们去吧，我这一块哪怕只有我一个人我也要坚持下去！”
收入从0到10000，创业日记
就这样我本来的三个伙伴也没了。我在想如果当初有他们三个在说不定我真的坚持不了，就因为不在了，我可以随心所欲按自己的想法来不断的改进产品和服务，而且我也要做出成绩给他们看，所以我才坚持到现在。2015年1月份我调整好产品搭配，用企业网站建设和推广结合微信向客户推广。终于第1个月王经理给我推荐了陈总，我成交了，8800元。自此之后的每一个月我都能成交好几个这样的客户。慢慢的我的客户越来越多，案例越来越多，也越来越多的人愿意为我推荐。每个月的收入也都在1万以上。到现在我重新建立了自己的团队，我相信公司会越来越壮大！
前50个电话是对你沟通话术的练习，第51个就是你练习的成果！第一年是对你考验，第二年才是给你的机会！创业就是这样，失败的人太多，因为心浮气躁的人太多。如果能守得云开见月明，月入10000真的不难。
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