给予再多，不如懂我

昨天有人给我发了一个关于免费领取一年VIP会员的图片，而且她说真的领取到了，但要群发给好友。

对于群发这种事情，我个人是觉得不好意思的，第一面皮薄,第二觉得会打扰到别人，尤其对于这种推广的广告，很多人也反感。

有的人会直接告诉你:不要乱发。潜台词就是再发我就把你拉黑。

另一种则比较感兴趣的，会问:“真的吗？你领到了吗？”

十万个为什么，面对这种情况你只能一一作答，时间一分一秒的过去。都是不断回答问题。从而觉得自己领这个所谓的VIP也并没那么划算。

但对于商家而言，也是很划算的。拿流量来说，为什么免费送一年？

主要原因就是让你一直使用这款软件，从而从中赚取流量，还有一点就是让你习惯有它，一旦停止了就会让人不适应。

21天养成一个习惯、更何况是一年呢？

免费的很像都不是什么好事。

比方给你的电子书虽然是免费的，但并不是自己感兴趣的内容，那你在阅览过程中不是占用了宝贵的时刻吗？街上微信扫一扫而获取的各种小礼品。可能并没有需求，那拿回家后不是占用了空间吗？

促销包括打折优惠和买赠两种基本的形式。这是利用了大众贪小便宜的心理。生活中我们还经常遇到的一种情况是，只搞活动发礼物，买不买随意。

这个大家都懂，这种情况在手机行业，以及保健品会销行业非常普遍，包括免费试吃、免费试用和体验。像食品的话，一些人好奇就吃了，吃了后不好意思马上走吧？那就要听业务员介绍，介绍完说有优惠，让你买，你买不买？

一方面，我们一直对免费趋之若鹜，另一方面，我们很容易被表面上的免费所吸引然后损失理性思考。

当免费成为商家的促销手段时，我们不知不觉已经中招了。比如买A产品送B产品、满多少免邮费、满多少返多少等等。

但这些完全不需要的免费产品，在抢购的同时实际上已经浪费了你的时间，更别谈后续一系列对你注意力的占用。

无论你对给对方什么，只要没把握对方需求，你送得再多再好也白搭。

给予再多，不如懂我。

女朋友的房间几乎堆满男朋友送她的东西，可女的压根就不喜欢。但又不舍得仍，就导致了对自己的房间很陌生，甚至对男朋友也陌生。

他是谁？

正如不是每个女孩子情人节都特别想收玫瑰花的。或许只想要一个苹果。

商务合作中，与客户合作的本质就是客户能得到利，而这一利，既有自身物质之利，也有事业发展之利。

人情与商务，除了舍得投入，更需用心投入。否则客户爱花，你送他球拍，不抓客户需求的投入，轻了说客户不感冒，重了说效果适得其反！

需要我们用心跟客户交流，用心做记录，用心去思考。

生活中我们买了多少因低折扣从而没有一丝用处的产品？除了霸占空间外。

经常看到朋友吐槽在淘宝疯抢购物后一次都没用过的经历。

大家都有过这样的感受，有的东西没用到就放在角落，很可能就再也没有使用的机会。甚至你所收藏的那些文章、图片、链接，都是当时认为很重要，然后再也没有然后了。

免费的出发点其实就是抓住了人们的“互惠”心理。

通俗讲，我给了你好处，你会主动还的；

商家目的就是吃小亏占大便宜，用一些廉价的赠品或优惠品，换来消费者高于此成本的消费。

比如酒吧或者一些相亲活动很多时都会做一种促销，女士免费。男士则要收费。

这是性别歧视么。男士咋要收费呢？

这其实商家玩的一个免费+收费的营销策略。

通过免费吸引大量美女，而通过美女又能吸引很多男人，男人为了进去看美女大多数都愿意掏腰包，所以收费就没有什么好奇怪的了，因为商家抓住了我们男人的弱点。

卡耐基不是有本人性的弱点么？人家大师几十年前已经把答案讲了出来。

博物馆、动物园也采用了类似的策略，比如儿童免费+成人收费。

像现在很多讲师在网络上开上千人，甚至上万人的YY公开课，分享他们的干货，难道他们搞这么大声势，只是为了免费给大家讲课这么简单吗？

当然不是，他们也是采用免费+收费的模式，他们先通过讲一部分的干货，吸引了很多粉丝之后，然后再销售自己的收费课程。

共享单车也是如此；

开始以为是想做银行模式（不断吸纳押金解决现金流问题），后来互相免费以为是想抢客源好打开占有率，要的就是流量；

直到OFO的出现，如芝麻分数650以上，还把押金直接给免掉了，而且近段时间一直跟各种品牌合作免费的月卡，这就给摩拜做成很大麻烦了。

用户在想，既然不用押金，而且经常免费，在市场覆盖率相同的情况下，为什么选择贵的而且还要交押金的呢？

反正我手机装了小黄车后，近几个月都没动过摩拜了。

互联网模式下的产品，消费者是没太多忠诚度的。

摩拜最大的贡献就是教育了消费者，让消费者习惯了共享单车。前人栽树后人乘凉，后面各种共享品牌乘势而入。

知恩图报是我们国家的传统美德，我得到了什么，就必须有所付出。

这种文化已经根植于我们的DNA里面，如果还没有回报就会不好意思如坐针毡，而如果不去回报又没有非常强大的理由，就会有愧疚感、负罪感。

这就是免费赠送，面对品尝，免费体验的心理基础。不要小看这种方式，利用这种方式80%以上的人都会中招。

前段时间跟一个做金融的朋友聊，他们的有些竞品产品根本就是忽悠，动不动15%/20%的年收益，按说普通人都不会相信的，但是就靠各种送，甚至带他们坐飞机免费旅游。很多老年人都上当。

那面对这些，我们该如何避免？

免费的午餐宣布结束，付费的盛宴才来开帷幕。

凌风/ 文｜

moying_note / 公众号｜

听说点赞的人都很好看☟

正如不是每个女孩子情人节都特别想收玫瑰花的。或许只想要一个苹果。