说话对于一个人来说,确实非常非常重要。
古人说:一言兴邦,一言灭国。可见,会说话、说对话,是任何一个优秀的人的必修课。
而销售工作看起来那么复杂,千变万化,总结起来,也不过是:找对人,说对话,做对事。九个字而已。每个行业都有每个行业的语言。官有官话,兵有兵令,黑有黑话,销售也有销售的语言,专业的销售跟客户交流用专业的销售语言。
销售怎么说话首先要有三个认知:
1、从受众的角度表达观点人人厌烦被推销,劣质销售就是是从自己角度去向别人推销,他不考虑受众的感受。
专业销售所有的语言都一定站在客户角度去展示、去描述,这样从客户角度能引起共鸣,有了共鸣就有了共振,有了共振就会有愉悦。
2、一听二问三说沟通中最厉害的基本功是听。
因为每个人都喜欢好为人师,都喜欢说给别人听。段位越高的销售越会把舞台让给客户,让客户说,让客户兴奋、舒适。所以,滔滔不绝的往往不是一个好销售。真正的大人物都是惜字如金的,都是不怎么说话的人。一个优质的销售一定是一个话不多、但是能知道别人欲望的人,然后几句话,就把别人的欲望激发出来,让别人有兴趣,继续地谈,继续地交流。
微信图片_20200202120404.jpg3、坏话出口停3分钟坏话,就是不好的话,伤人的话,不要说。
话出口前先想想停个3分钟,实在还要说,就用“赞美”别人的形式去说。
牛逼的销售说话都有哪些技巧?给你说个十条,顶级销售十大说话技巧。
一、要看人说话,不同的人说不同的话。
话要说到心坎上。废话、伤人的话不说,开口简单明了,言必有中。切忌“哪壶不开提哪壶”。销售说话一定要有诱惑力,要让自己进退有余,要让别人感到舒服。首先把自己放在自嘲的一个位置,让别人觉得他很重要。销售的语言一定要是幽默轻松的。
二、说话要注意礼仪。
礼生敬,敬生情。和人交流注意礼仪,我们的语言和内容才能更容易得到对方的理解和尊重。礼仪非常非常重要,你对别人有礼的时候,往往就会有一种仪式感,而这种仪式感会形成一个神秘感,也会形成一个庄严感。在谈正式内容前先寒暄几句,简单的寒暄能使不认识的人相互认识,使不熟悉的人相互熟悉,把单调的气氛调节起来,为进一步洽谈构架融洽气氛。
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三、沟通中要幽默、轻松。
没有人不喜欢幽默风趣的语言,幽默风趣的语言能立刻感染听者的心,让他感觉安全,放松警惕。一个安全的放松警惕的环境,人就会在里面放纵自己,就会说一些话,就会做一些事情,和危险的环境中是判若两人。
四、说话要有魅力。
要有自己的风格。说话有自己的风格,才最容易吸引别人,并产生所谓的魅力。要正确地把握说话的节奏,思路清晰、主题鲜明、节奏适宜。声音尽量低沉,尖利的声音给人不安全感。当你很明确地要求什么东西时,一定用短句。短句的优点就是你说多了,他一定会听你的。这是这种语言的结构决定它就有这种效果。遇到客户很难回答的问题时,要用长句子,形容词,形容得自己都不知道所谓,客户也被你绕得云里雾里,最后不了了之。
五、说话要倾注感情,体现真诚。
感人心者,莫先乎情。我们的文章,之所以能感动人,就是因为它包含着作者的感情。如果没有感情的注入,任何作品都没有力量,谈话也是如此。重要的不是你说什么或做什么,而是让对方感觉到什么。谈话一定要倾注我们的感情,让客户能感受到我们对他的感情和感受。
六、说话要生动,就要用修辞手法。
平铺直叙往往很乏味,讲故事最具备传染力,因为人人都爱听故事。用比方、拟人、夸张等很形象的、能塑造场景的修辞手法,很容易在对方的大脑里面建立出一个很鲜明的形象。对男性要建立一种画面感。而对女性情感型,她对数据、技术不感冒,交流要用很多形容词,或给她看图片。实战中,每到要催客户签合同时,我往往会用这样一个话术:“哎呀,张工啊,春节到了,赶快把合同签了,我们搞点钱,一起去夏威夷沙滩上去看比基尼美女!”从实战销售来看,非常有效哈哈哈。这就是通过对美好事物场景的描述,让别人兴奋,产生我想拥有它的冲动。销售一定是描述很灿烂、很光辉、很有诱惑力的一种场景,去诱惑别人吗,勾引别人。
七、说话要注意场合,话随境迁。
在办公室跟KTV,工作日跟周末,说的话都是不一样的。不看环境公开场合说一些话,会害人害己。
八、说话要打草稿,训练有素。
凡事预则立,不预则废,说话也一样。我们要专业化,不要业余化。干任何事情都要事先做谋划,说话之前也一定要有草稿。预想对方怎么反馈,我们怎么开场等等都要事先考虑。
九、沉默是金。
很多时候要多听少说,沉默会让人觉得你稳重,安全,信得过。口若悬河、滔滔不绝的人往往是半桶水。有时对方提的问题,故意晚一晚、等一等才回答他,这样会显得你是慎重的,你是经过考虑的,这样会显得你的话就会有分量。同样很多时候,我们要打击别人,就要用冷场,或者用沉默,来表达一种自我慎重。
十、提高威信。
说话要让人信服,必须树立威信。要言简意赅,不说废话,不长篇大论,大人物说话都是很简短的。重要的话放最后说,以体现它的重要性。另外说话时表情一定坚定自信,敢看别人的眼睛,姿态一定端正,不要轻浮。说话要有手势,手势要有力,因为手势具有感染力。要从内心深处,关心关注关爱我们的听众。
另外记住:重要人物从来不会轻易地去表达。说是十条,但其实讲了非常多的知识点和方面。
在工作生活中一点点去练去悟吧。真正把这些都弄懂弄通掌握了,我相信,在说话上,你绝对超过了95%的人,你这一生在说话方面都不会再有什么太大问题。
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