直通车：转化率低怎么办？

对于卖家来说，无论做任何推广最终的目的只有一个，就是增加店铺的流量，将流量转化为买家，最终获得利润。但是任何事情都不是一蹴而就的，那么在转化率低的情况下应该怎么办呢？下面鼎海电商就来给各位卖家简单的整理下关于直通车转化率低的几个问题。

一：直通车转化起不来，怎么优化？

直通车从出现到现在为止已经有10年了，从最早的一个赚钱工具到今天已经变为一个引流工具。一个宝贝本身转化还可以，每天有收藏、加购、宝贝性价比比较高，自然销量在10笔以上，再来投放直通车；加上认真优化，通过直通车能够在一定程度上达到为宝贝带来流量并为宝贝带来成交的目的。

反之，一个宝贝本身转化率很差，没有收藏，没有加购完全依赖直通车来推广，几乎也是推不起来，除了浪费钱，也不会带来转化。

鼎海电商建议卖家在开车之前先做好店铺内功，优化详情，优化主图，优化购物体验，考虑到顾客购物体验并为这件宝贝作相应的促销，一个健康的宝贝来推广来投放直通车才能达到转化的目的，反之事倍功半！

再来举个例子，一辆车在路上，如果车性能不好，我们可能修修这辆车，为车加油，车辆可以跑得更快，最终希望是这辆车可以跑得更快。我们从来没有见过有人在推着一辆坏车，一辆发动不起来的车，靠人推肯定是推不起来的。推广的宝贝就相当于我们要推或者修的车，不适合推广的宝贝就是一辆性能不适合上路的车，这样更方便大家理解。

二：开直通车会带来自然流量吗？

商家通过投放直通车，通过提交大量跟宝贝相关的关键词，会提升宝贝的点击量。如果提交的关键词与宝贝本身属性相关性较高，在出价保证的前提条件下，宝贝的点击率会增加，但直通车流量与卖家直通车投放力度有直接关系！

当一个宝贝本身转化率OK，直通车点击率也可以保证，通过投放直通车，宝贝本身的点击量增加，宝贝被顾客的收藏和加购也会增加，通过直通车引入的流量才会转化为销量。

销量作为影响宝贝权重的一个重要因素，一个健康的宝贝通过投放直通车，宝贝点击量增加，点击率增加，收藏加购增加，销量增加，这个宝贝肯定是一件人气宝贝，成为人气宝贝的情况下，宝贝的排名靠前，自然流量才会增加。在满足以上条件的情况下，通过投放直通车才能达到自然流量增加的效果。

但事实上并不是宝贝流量越多越好，这里举个例子来说明，宝贝转化率与自然流量的关系！

宝贝每天流量在1万UV，转化率为1.2%；

宝贝流量在2万UV，转化会大约在1%以下；

当流量在5000的时候，可能转化在1.5%左右。

如果流量增加，转化跟不上去，淘宝就会认为这件宝贝是不受顾客喜欢的，顾客来了都不买，有点击无转化，或者点击上不来，转化上不去，恶性循环，就会影响宝贝的权重，流量也会越来越少，这对于宝贝是个硬伤，所以并不是流量越多越好！

建议大家先完善店铺内功，一件宝贝在不投放直通车的情况下销量递增，顾客收藏加购增加，宝贝本身转化率OK，这个时候投放直通车会达到锦上添花的效果，反之过渡依赖直通车，把直通车当成雪中送炭，只会白白浪费钱，也浪费时间和精力！

三：直通车在预算充足的情况下几天内快速提高质量得分和降低ppc？

1：先少量添加20-50个关键词，匹配方式为精准匹配，仅开通当前宝贝点击转化比较高的省份和城市（可结合生意参谋和生意经将投放城市精确在省份和城市）出价可以高一些，比如1.59-1.99之间。

注意事项，关键词与宝贝属性要紧密匹配，相关性要高，出价高一点，才可以保证点击率精准，第一点是为了保障点击率和点击量，预算为1000元以上。

2：出价控制在1.29-1.59之间，出价可以比第一步低一点，这样第一步的操作保障了点击率，出价有保障质量得分就会上升，第二步的操作降低出价是为了获取更多的点击量，让质量得分继续提升。

注意事项：第二步的操作预算要比第一步高30%左右，为了获取更多的点击量，让质量得分提升。

3：添加当前宝贝标题包含可能搜索的关键词和搜索词；添加当前宝贝在无线端的搜索来源词和成交关键词（可借助生意经）；添加直通车中点击量最大的核心词，在无线端相关搜索点击率、转化率比较高的关键词。

主要添加以上三类关键词，相关性要高，所有关键词都要包含宝贝主要名称词和属性词，海量添加关键词在200个左右，开通广泛匹配方式，投放区域可以开放一部分，过几天再全部开放，不限制直通车费用。

注意事项，有了前两步的操作，保证了点击率、点击量，质量得分就会上升；第三步操作宝贝的点击量提高后，质量得分也会相应地上升，自然PPC会降低，前提条件是宝贝的转化率和直通车的创意图都要有保证。

至于每一步需要几天，这个要根据自己账户灵活设置。每天花费在3K以上的直通车，每一步一天就oK；花费在500以下，每一步的操作为3-7天左右。当然想做好，还是要基于自己的产品，这对人群、对店铺的投放策略都有影响！

直通车推广，也是需要掌握一定的方法和技巧的，只要方法得当，流量也可以爆爆爆哦。