家电产业的下沉市场，不是在增长，而是在分化和萎缩；电商、连锁商等巨头们，市场下沉带来的营收增长，并不意味着家电蛋糕从城市转向农村，而是他们过去在下沉市场的空白，或在下沉市场没干好，如今正在补课。
周简||撰稿
市场下沉，在最近两年的家电市场，突然成为一个热门的话题。原因正是京东、天猫，以及苏宁、国美，纷纷开放平台，吸收众多乡镇市场上的家电经销商们加盟经营，从而在短短半年甚至一年时间内，就在全国广阔的乡镇市场上，发展了3千家、5千家，甚至万余家的门店。
今年以来，就有不少面向农村市场的家电经销商，向家电圈请教：镇上已经有了京东、苏宁的加盟店，还没有天猫优品和国美电器的加盟店，是不是可以操作一下？还有家电经销商说，最近一段时间，国美电器在乡镇市场吸引加盟力度大、开店速度快，能不能参与一下，有没有风险？
对于家电企业，以及家电经销商来说，所谓的市场下沉并不是什么新鲜的话题，更不是家电产业未来增长新亮点。因为，对于家电产业来说，电商口中的下沉市场不是在增长，而是在分化：用户需求从实体店进入网店，从传统经销商进入了电商和连锁卖场的体系中。折射的是农村家电零售渠道变革的加速度分化，渠道新主角在完成在城市对于线下连锁大卖场的零售份额抢夺后，很快就将商业触角伸到了广阔的农村市场上。
不过对于电商口中的市场下沉，对于家电企业和经销商来说，必须还要认识到一点，这不是家电产业未来的新增长点和新引擎，只是部分电商、连锁商们解决过去在“4至6级”市场上网点空白、经营乏力、布局有困难等一系列的问题。不是在开拓创新，而是补短板。
所以在一些电商企业纷纷宣扬“市场下沉”将是家电零售市场增长新动能之际，只是说明一些商家们“过去做的不好”、“过去根本没有精力去做”的经营短板和软肋，只是一些企业经营能力差的“遮羞布”，并不能真实反应并主导未来几年，家电产业和市场的发展和竞争走向。
对于苏宁、国美这样的家电连锁商来说，早在10多年前就开启一场“轰轰烈烈”的农村布局计划，纷纷深入县城，以及经济发达乡镇建立“大面积”的直营连锁大卖场。没想到，由于经营模式、经营理念，以及市场环境等问题，很快这些连锁卖场的下乡计划被迫搁浅。
如今随着第三方的专业化物流配送，以及数字化的分销管理平台等资源的开放创新，特别是在京东、天猫等电商平台，通过开放平台的货源、物流配送、零售服务等多种能力，迅速吸引了大量农村家电经销商的加盟。由此，这也带动苏宁零售云、国美电器等传统零售商们，纷纷打破过去的自营模式，全面通过开放吸引商家加盟，从而为自身在下沉市场找到了新的出货网点。
但是对于中国家电产业来说，众多企业早在几十年前，市场已经持续下沉，渠道已经形成密集的体系和布局。特别是农村经销商这个群体，已经生存发展了30多年，成为不少家电企业在一线市场的支柱和基石。所以，接下来家电企业所要面临的主要任务，是推动下沉市场的“优胜劣汰”，淘汰劣质商家零售网点，推动农村家电经营质量的快速提升。
同样对于电商、连锁商来说，下沉并非意味着市场增长的机会，而是自身通过清理空白网点寻找增长的机会。从这个角度来看，家电企业对于下沉市场，必须要一分为二地看：既要看到农村市场的现实情况，没有大的增长动力和希望；也要看到，在电商、连锁商下乡抢夺家电经销商蛋糕时，要如何帮助农村经销商提升经营质量。
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