管理客户资料的精准度至关重那个
怎么找到精准客户资料？
一、明确客户画像----产品潜在客户清晰定位
客户会出现在那些地方？客户是哪个行业的客户？客户是不是行业前十？等等里如果想找到行业的前20名或前50名的客户，可以到行业协会看行业目录。公司的一个订单是50万，我们要对标画像客户，要去找付得起这么多钱的客户。如果我们跟行业的第三名达成合作，就可以跟第一名、第二名、第四、五名说：你看，第三名买了我们的产品后，效果非常好。”这样就有很大机会把他们签下来。前几名搞定后，排在后面的自然就很有希望。因为只要存在竞争关系，谁都想当前几名。另外，一定要考虑客户的购买能力。如果产品是针对企业的，产品费用在5万以上甚至更高，那么，在客户画像时要多了解对方的信息，可以去看官网；如果客户官网都没有，就有待考虑是否作为客户。
二、关注同行网站
买了奔驰的人也可能是宝马的用户；买了房子的人，可能是装修建材商的客户。一个客户使用了竞争对手的产品，买了竞争对手的服务，这个客户很可能是一个好客户。
三、定位买单人。
第一时间找到买单人，小企业要找老板；大企业找采购经理，不盲目拜访；管控销售人员的有效客户资料，有效客户数量也很重要。
1、大多数销售都有惰性，比如今天可以见，明天再说。人才成长的大致规律：优秀的人会越优秀，平庸的人会越平庸；所以每天的管控不仅为了让大家改进工作方法，也是用引导控制的手段帮大家改变一些不良习惯、激发工作潜力；促使大家完成蜕变。
2、确定目标数量要求，必须完成，不能再手机有效客户资料的数量上有一丝松懈。
3、随时解决销售人员遇到的问题。一是因人而异设定目标客户资料的收集数量，各个时间段，各个 环节监管到位；二是对于话销、陌生拜访有抵触，要“我说你听、我做你看”手把手教大家。三是客户质量不行怎么办？检查他收集的资料，分析他哪做的不到位；是找不到关键人？找到了不会电话拜访？流程环节上出了问题？发现症结之后用16字法则进行指导。
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