最近看了几集《安家》，最让我印象深刻的是女主一上场就成功卖掉了，几年都没人要买的跑道房。
这套房子因为有一间客房在屋子的门外面，且要经过一个长长的过道，浪费房屋面积不说，况且谁见过自家房子要出门再进门？所以一直无人问津。
但是，当看到女主在了解目标房客的需求后：家里老少五口，马上要诞生老二，急需大房子。夫妻两人工作繁忙，女主人是医生需要倒班，需要写工作报告，很需要有一个安静的书桌（书房）
于是孙俪饰演的房产中介把房间做了整体设计和改良。其他房间不说，最让人觉得浪费的过道，改成了大儿子的画展区域，走道两边的墙壁上挂满儿子的一幅幅作品，对于买房者海清来说，是很巨大的冲击。
这一点，作为职场妈妈都能懂，特别是海清还是工作繁忙的医生，平时本就没有多少时间陪伴孩子，都有老人在带，对于孩子的关爱本就不够，而且之前因为房子很小，小朋友的作品就被老人家随手扔了。没想到孩子的画作展示出来还是非常好看的。
因为这个原因，海清对于过道没有那么的介意了，更关键是屋外的房间，被设计成一个独处的空间，想象一下，倒班后独自在这里休息，玩耍小朋友的吵闹声不会影响到睡眠。或者晚上要赶报告，再也不怕吵到家人休息。
说实话，我看了，都很喜欢，特别是还设计了阁楼，一张桌子，一把椅子，可以看窗外的风景，可以看书，可以写字，让中年人在繁忙的工作和家庭之后，也有一个自己小小的空间独处，做一小会自己。此刻在这里我们不是妈妈，不是职场领导，只是自己。做自己喜欢的事情。想想就挺让人开心的。
孙俪成功销售出去了房子，海清也解决她的买房困扰，可谓皆大欢喜。
之所以能完成销售，是因为孙俪坚信每一套房子都有命中注定的主人。
更关键是：1，深入了解房子的特点，每一位做销售的首先就是要对自己所卖的产品非常了解，这样在遇到买家时，才能进行针对性的推荐
比如，曾经去过一家服装店，老板一看我，就推荐了几件很适合我的衣服，她心里清楚，什么衣服有什么特点，可以如何搭配取长补短。
也遇到过服装店，你拿了觉得合适的衣服试穿，店员说，可能不合适，实际上试穿后效果还不错。
所以不管做什么销售，对产品的深入了解非常关键。
2.寻找售卖的时机，谁是你的客户，如何让人产生购买欲望。
有些顾客可能自己也没有想清楚，自己需要什么，如何展示，创造沟通机会，吸引眼球，快速抓住顾客，都需要花时间精力去研究。
3.深入了解顾客需求，这时做好的是代入顾客感受，如果你是顾客，你会有什么需求？
只有站在顾客的角度多思考，才有可能在销售时真正打动顾客。当然做一行，要对一行有足够的研究。比如，销售衣服，你最好多了解服饰搭配技巧，不同年龄顾客喜好，最近流行风向等。只有你成为了专家，顾客有了信任，成交就很容易。
这是看孙俪卖房的几点感受，其实想起来做任何事情都是需要深入进去，带着思考，就会有收获。
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