成功学里面大肆渲染圈子和人脉的重要性,并且还教你怎么样扩大自己的交际圈。好像你会混圈子,有了强大的人脉你就离成功不远了。
于是很多人以认识更多牛轰轰的人为目标,花费大部分时间精力去要微信、去约饭。
你以为加个微信就是朋友?
见个面吃过饭就是熟人了?
聊过几句,人家就能对你鼎力相助了?
一个人的微信好友那么多,你算老几啊?
Part 1
谁都知道人脉很重要,所以有些人非常勤奋的“做人脉”,他们往往会这样做:积极的参与各类线下活动,逢人就换名片、加微信。
见到名人或者重要人物必合影,而且他们还会掏出手机来给你看。
逢年过节,给所有他觉得重要的人发一条相同的祝福微信,比较有心的会在复制的时候改一下前面的名字,以示重视。
动不动喜欢拉一个微信群,名字一般叫什么“XX行业精英群”,每天早晨准时在群里说早安、发心灵鸡汤。
人脉,不是你微信通讯录加了多少人,认识人并不等于就有了人脉。从认识到认可,还需要很长一段路要走。
我认识一个编剧,每个月都要清理一下微信好友,因为五千的名额,很快就满了。或许你就是对方通讯录里连备注名称都没有的随时可以清理掉的人。
我朋友圈有个网名为默默的微商,她经常在我朋友圈点赞评论,后面我无意间看到她在所有我们共同好友的朋友圈都是点赞。
有一天她群发问候,天冷注意保暖,亲爱的有没有微信群拉我一下。有一次神秘的和我说,我们这有交流群,大咖网红都在里面,高端人脉。
我问她,你一天工作就是群发这些吗,她说这个可以拉近人与人的距离,成为朋友。
又过了一段时间,她又给我发,“到我的朋友圈第二条点个赞,我在集赞领奖品”,或者“你帮我转发一下xx,我知道你朋友圈人多。”
这样的消息扫过后,我不禁苦笑了一下,我朋友圈三千人,我每天不干别的了,就是给这个点赞,给那个转发个图?
换句话说,我朋友圈那么多人,你算老几啊?
很多时候,你的人脉累积,取决于你自己身上的有没有吸引人的可利用价值。
记住:你永远不可能靠点赞获得你的人脉。
很多人会抱怨,谁谁架子太大了给她发消息也不回,谁谁也不帮我……其实,真不是别人不把你当回事,而是你太把自己当回事了。人家或许不是忙,而是就不想回你的信息。人家对你爱答不理,其实就是
让别人帮助你之前,最好能先问一下自己,别人的朋友那么多,凭什么把有限的时间分给你?
Part 2
有一次带一个艺人朋友去一家美甲店做指甲,做完之后她觉得这里还不错,就办了一张一万块钱的卡。
给她做指甲的小妹一进门就认出了她,她毕竟也演过很多戏。此刻又见她出手大方,于是就凑归来说姐我们这儿人多,咱俩加个微信吧,回头您来前可以跟我先约一下时间。
从当天晚上开始,她就开始给我那个艺人朋友每一条点赞,并且每条评论都是一个问句。
比如,“亲这条裙子真漂亮啊,什么牌子,我也要去买”,“亲家很漂亮,这是在哪个小区啊,很美。”甚至生硬到人家发了一只狗她都会留言“这是谁家的狗?以前没见你发过。我也好想摸摸它啊。”
我那个朋友开始礼貌性简要回复,后来觉得没有必要再回了。然而这个小妹并不甘心放弃与她强行社交,开始半夜发微信“姐,我失恋了,您能给我介绍个男朋友吗?”“姐,哪天逛街可以和我一起去吗,您的审美不错可以帮我参谋一下。”
最后我朋友忍无可忍,觉得生活已经被她骚扰到了,就把她拉黑了。
你有了别人的电话,甚至是微信,然后呢?你们就是朋友了吗?人家就是你的人脉了吗,就可以对你提供各种帮助了吗?
有时候,别人甚至都不会记得在哪见的你,认识的你。对于别人而言,你只不是躺在对方通讯录里面的一个号码而已。
世界上最狗血的是,你把人家当朋友,人家却想拉黑你。
Part 3
讲个我的故事吧。我去年年底开始做公众号,辛苦自然不必说了,恨不得一分钟掰成三分钟用。
看新闻,找选题,做策划,写稿子,排版,推送。然后,还要看看数据,再去学习别人的公众号是怎么写的。
从零做起,每天都在紧盯着粉丝的增加。
为了推广自己的公众号我也想了很多办法。期间也试着联系了几个和我的文章比较匹配的公众号,希望能够互推一下。
一些人是很委婉的拒绝了。而其中有一个90后的号主直接说,等你的号和我的是一个量级的时候再说吧。
很直接,也很现实。作为在传统媒体工作过十年的老司机,我当时心里有一种说不出来的滋味。
NND,想当初我写文章拿奖的时候,你这个90后还在学校里面罚站呢。但是这些是倚老卖老的话。
抱怨是对自己无能的愤怒,静下心来想想,人家说的没错。我没有流量,没有影响力,凭什么和人家互推啊,换做是我,我也会这样拒绝的。
当你在思考对方是否能为你所用时,对方的心理活动也是如此。
从那一天起,我就更加用心的做稿子,让自己变得更有价值。一个月之后,后台就有留言要求转载我的文章。
两个月之后,有六十多个公众号转载过我的文章。还和一个有五万粉丝的公众号进行了2次互推。无一例外,他们都是比我粉丝多很多倍的公众号。
其中一个编辑说,虽然你现在的粉丝不多,但是你的文章在我们平台上发就是能带阅读量。
说到底,人脉就是一种价值交换。不能等价交换的时候,就是赤裸裸的索取。你的人脉取决于你自身的价值。只有真正的丰富了自己,才能获得更多的资源。
Part 4
人们总在埋怨自己的人脉不足,资源很差,总是羡慕甚至嫉妒那些有贵人相助的成功者。
但是我们从来没有思考过这样一个问题:如果马云此时就坐在你的面前,你有足够的时间来和他交流。
那么此刻,你会和他说什么?你能和他说什么?你如果想要和他合作或者寻求帮助,你是否真正具备了让他为你侧目的价值呢?
人脉不是你认识多少人,而是有多少人认识你,更重要的是有多少人认可你。
人脉不是社交出来的,是你的价值吸引来的。
每个人的时间都很宝贵,都愿意把有限的时间分给有价值的人和事情上。是半斤,还是八两,和别人开口之前,先掂量一下你自己!
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