战国时期的燕昭王想得到真正的人才，他就问:

“该怎么做才能让人才过来我们燕国，辅佐我成就一番事业呢？”

燕张王手下的郭隗说:

“很早以前有个人想买千里马，让人拿着1000金出去了，但是找到千里马的时候，千里马已经死了。

办事的人就把死马头买了回来。

买回来以后，办事的人给主人说:‘咱们连死的千里马都买，那活的千里马自然也就过来了。’

果然，这里后来来了好多匹千里马。

燕王您想让真正得到人才的话，那您就先重用我，这样，人才们一看，连我这样的人燕王您都重用了，他们自然就会来了。”

燕昭王后来真的重用了郭隗，把他当成老师一样对待，吃穿住用等都给到了当时差不多最好的待遇。

作为下属:要会讲故事

郭隗讲的这个千金买骨的故事，不知道是不是真的有这件事儿，但是他能把这件事儿讲到燕王的心里去，而且还能说到自己身上，很好地把自己“销售”了出去。

渤海小吏也说过，最好的营销就是讲故事。

像一些经典的广告语其实也都是把故事讲到了大众的心里，比如说:钻石恒久远，一颗永流传。

当然，光能讲故事还不行，自己必须有实力。郭隗在燕国靠实力早就得到了燕王的认可，所以他才敢推荐自己。

当你有实力而不被老板知晓的时候，不妨试一下这个办法。

上下级之间:相互信任很关键

郭隗再会讲故事，如果燕王对他不信任，那他说破嘴皮也没用。

对自己的能力有自信，还也知道燕王信任他。更知道阎王是一个可以听真话的人，郭隗才毛遂自荐地推荐了自己。

有了郭隗的“榜样”以后，乐毅从魏国去了燕国，剧辛从赵国来了燕国……

信任是一切的基础，如果没有信任的话，下级就不敢讲真话，上级也得不到真正能对自己有帮助的人。

如何解决信任难题？

有人会说了，不是所有的上下级关系都像燕昭王和郭隗一样的。

确实！

即使领导人想出千金招揽人才，但是人心隔肚皮，该怎么让人才相信领导人的真实用心呢？

只是把千金摆在那里，人才并不敢或不会真的过来拿。

那，领导人这时候可以怎么做呢？

可以继续等下去，等有人来拿这个千金。

但这样做会有两个弊端，一是非常耗时间，二是还会人才还是不敢或不会来。

千金买骨的故事就给了我们启示。

领导人可以学习“千金买骨”，能力不怎么样的人招来，给予尊重且高待遇，这样的话，真正的人才自然会来。

因为“事出反常”的新闻效应会吸引来人才，人才看到了千金，还看到了领导人的诚信和诚心。

对领导人的要求

千金，要求领导人必须是真有钱。

诚心，要求领导人舍得花，且花在承诺的地方上。

没钱光有承诺是空中楼阁，有钱不花在承诺上是不诚信，这两点都会让人才“敬而远之”。

周扒皮的周围，人才不会过来。

除了有钱重承诺之外，还要求领导人心理素质要特别强大。

因为花千金买一个“没用或没什么大用”的“死马头”回来，肯定会引来风言风语，这个时候一定要顶得住“唾沫星子淹死人”的压力。

案例

看到过这样一个故事。

一位老板想做鉴宝的生意，他把所有人给他送来的东西都是不讨价还价地买下。

确定产品是赝品后他就放在赝品房，确定是真品的时候就放在真品房里。

大家都知道这个事儿后，不管手里的东西是真是假，都会往他那里送，“千金买骨”的广告效应为他带来了更多的真品，也让他成了鉴宝专家。

还有一个故事。

中国和日本的茶盏以福建建窑出的建盏最为有名。

日本有三个“曜变天目”的茶盏，而中国却没有。

有一年，一个人听说杭州那边挖出了一些釉色比较好的古董残片，他过去以后不由分说的用高价钱买了回来。

后来又有人给他送过来一些残缺的碎片，他也是用高价买下。

他用这些残缺的碎片拼成了半个“曜变天目”改变了日本以外没有“曜变天目”的情况。

再后来，有人出几十倍的价钱买他的半个“曜变天目”。

这都是“千金买骨”的诚意，也是“千金买骨”的广告效应。

写在结尾

如果你是下属，没有能力时啥也别说，提升自我是最该做的事；有能力后，再看和上级是否有信任？没有，闭紧嘴巴是最好的选择；有能力也有信任，且领导有大格局，那不妨“讲个故事”把自己推销一下。

如果你是领导，想招揽人才时，先问问自己:有“千金”吗？是否舍得花出去？

我是红苓，关注我，我们一起学习、改变、成长。