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《销售就是会讲故事》7章

《销售就是会讲故事》7章

作者: 周永梅 | 来源:发表于2022-02-09 04:07 被阅读0次

我们先来探讨一下你有什么故事。你经历过的最大变化是什么?当回顾做出改变遇到的障碍是你有没有哪一个障碍是你此刻最难克服的?想让自己成为积极的变革推动者,在单位里你能做些什么在家里你又能做些什么?在你的生活里,哪些方面需要彻底转型,而非仅仅做出改变。

好了带着这些问题,我们开始第七章的阅读。我们。听过这句话,江山易改,本性难移。这说明江山都好打了,但一个人想改掉本性却很难。有的变化被称作为改变内有的变化被称作转型,很多人厌恶改变,因为改变常常是暂时的变化,想想我们经历过的节食,戒烟,再来想想日常锻炼。在现实生活中我们本能的抵制改变,这厌恶改变的情绪十分正常,做出改变,令人觉得不自在,我们厌恶改变的情绪大多来自我们过去转型失败的经历,我们看到别人尝试结识,然后失败,尝试学习一门新的语言,然后放弃,而且我们自己也常有我以前从来没做过这样式的心态。

当一个叫杰夫贝索斯的电脑怪才想找一个途径释放他的才能,是突然想到了在线销售图书,但当时在线销售图书有两个障碍,首先他并不是特别喜欢说,但大的障碍却是以前从来没有人做过这样的事。贝索斯的冒险行为让他赔了很多钱,赔了很多年,但最终贝索斯的在线图书销售网站稳步获得了市场的份额,这就是我们今天特别熟悉的亚马逊网站。

接下来我们说说做出改变的6种障碍。

第一呢是做出改变,会让我们觉得尴尬。因为每当我们开始做新的事情时,我们一定会犯错,犯错会让我们尴尬。

第二是行走在做出改变的路上,我们觉得孤单。

第三是你担心,不得不有所放弃。

第四,我们一次只能做出这么多的改变。

任何一位作者都知道写作的最大障碍就是在动笔开始写作的时候。政治评论家,小说家威廉巴克利曾经被问及如何抽出时间每周写一篇政治专栏,每个一年写一本小说,每隔几年写一本非常说理的书,他回答说每天我起床刷牙,坐在打字机前,虽然现在我们已经不用打字机了,但顺序仍然一样,无论你的目标是什么,你都必须设定明确的优先目标,还设定能够达到的增量目标。如果我们习惯了做困难的事,很快我们就没有什么做不了的事了,但是如果我们试图一次做太多的事,就会变得不知所措,是面完成不了,关键是你要将希望做的改变,按优先等级排序以有序可管理的方式来实现。你已经听过这个段子,怎么样才能吃掉一头大象?答案是一次只吃一口。转型的过程也是如此,一次只需迈出一小步,无论出于何种原因,都不推荐大家一口吃掉一头大象。

做出改变的第五重障碍是我们总认为自己没有足够的资源做出改变。

第六,没有压力,我们更倾向于保持不变。也就是我们常说的,没有压力就没有动力。这像极了我漫长而休闲的假期。所有人都上班了,现在只有我一个人在家。我可以睡到自然醒。还可以躺在床上刷剧逛淘宝。但这样下来一个20天的假期,我相当于只过了一天。而在这个假期我做出了一个真正的改变就是早起。每天6点我准时起床。开始我的阅读打卡。甚至过年的时候我们的线上有一个读书会,就叫过年晨读,伙伴们坚持早起,我几乎天天在鞭炮声中读书。这是多么有意义的体验啊!我甚至感觉现在每天都比之前多过了半天。伙伴们,你们想好让自己改变了吗?

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