今天做卫生，和弟弟聊天，他提到了要在哪里哪里再做一两家店，他觉着什么有市场
我问：那里有人做这事儿么？他回：不知道
我建议他先蹲点，连续一个周看上午，下午，晚上的人流量，售卖情况，单价，产品，服务等这是一个基本功，可以初步了解
如果需要进一步的数据，需要对周边的小区，广场，医院，学校，公司，商场，超市等再做一次数据
还可以多和周边商户聊聊，获取一点资讯…
开始弟弟不太理解，我和他讲了一个现象，做实体店的，很多都做成了“夫妻店”，哈哈哈，其实之前开玩笑让他赶紧找个女朋友把现在的场子变成“男女朋友”店
因为沿袭的都是比较古老的传统的生意方式，也就是在一个地方长期扎根，兢兢业业的服务一群人，一个市场几十年，这是活下来的部分
而你的想法是要做一个生意人，商人（弟弟毕业不久在消防大队服务六年多快七年），就需要练好基本功，譬如第一手的市场调查，之前游乐场才开起来让他练过手，周边同行的价格，充值，服务，设备设施，受欢迎的项目，还有优势劣势，让这成为一种习惯，也就是一段时间做一次
还讲过财务和算账的基本功，现阶段正在持续学习训练中
把这些铺开来，是因为要经历从店老板慢慢成长为一个生意人
在实践过程中把这些操练起来才会跳脱出“店老板／店长”这个逻辑
之前我第一次创业也是如此，没完成这个转换，所以只做到了赚了点钱
把这个理通之后，那么琢磨的事儿就是在现有的基础上，把自己的生意做到一个高度，在这个过程中增加一些新的项目，找到一个没人做的服务，客单价高的服务，从现有客户中开发
这之后就是长期的“鸟枪换炮”了，好在现阶段一些生意的基础服务铺开了一点
还提了一下“关系”也就是开始搭建生意长期合作的网络，这也是一个硬功夫
网友评论