你还记得年少时的梦想吗？
而宋女士曾经的梦想是设计一套字体
然后在这个时代留下自己的印记
但是几十年过去了
她的梦想总是被耽搁
直到今年，方太帮助她完成了梦想
历时14个月做这套字体——方太梦想宋
请先欣赏这个方太洗碗机广告片
之后我们将会从广告怎样挖掘用户痛点
展现产品卖点以及结尾的转折
这三个方面来看这个广告
妈妈的时间机器——造字篇
https://v.qq.com/x/page/d056103c500.html
女主年少时的梦想是做一个出色的设计师
并且要设计一套字体
在这个时代留下印记
然而随着年岁渐长
女主各种事务缠身：
奔波于事业、结婚、生小孩、照顾孩子
赚钱买大房子、为丈夫分忧、照顾生病的丈夫
......
直到女儿都结婚了
作为妈妈的女主还要接着带孙子
因为没有时间
女主的梦想一直在被耽搁着
“等，生活安顿下来
等，生完孩子
等，她长大点
等，换个更大的房子
等，他没那么忙了
等，她过了青春期
等，他好起来
等，她有了自己的家”
等来等去
梦想也老了
不过最后剧情转折
女主的女儿为她买了洗碗机
妈妈每天能多出一个小时的时间
开始去实现自己的梦想
要捡起心中的梦
先放下手中的碗
一、广告片展现用户痛点
广告片全长6分50秒
却花了4分50秒来展现用户痛点
讲述了女主一直被时间耽搁的梦想
这样设置的原因将会在文末说明
用故事让人产生代入感
痛点的展示使用了讲故事的手法
讲述了妈妈多劳的一辈子
容易让广大女性产生共鸣
二、广告片展现产品的卖点
妈妈们是方太洗碗机的目标人群
因为每个家庭里洗碗的通常都是妈妈
她是在家庭里默默付出的人
而我们总是觉得理所当然
以至于妈妈的梦想总是被时间挤没了
而方太洗碗机不仅能帮妈妈洗碗
还能通过洗碗机给妈妈节约出时间来实现梦想
这个就是方太洗碗机的卖点
因此它有了《妈妈的时间机器》系列广告
三、结局意外的转折
前面提到广告片的大部分时间都在讲用户痛点
这样的大篇幅让人感觉妈妈的梦想渐行渐远
让观众和和女主一起感到无奈
都是为了结尾的意外转折
让广告文案有附着力，容易被人记住
最后转折成了喜剧
方太帮宋女士实现了梦想
广告片通过大篇幅展现用户痛点
然后展现产品的卖点
即帮妈妈节约出实现梦想的时间
以及最后意外的转折
方太费时14个月和女主一起实现梦想
使得整个广告片故事性很强
无论是广告文案还是从方太和用户之间的故事来看
这注定会成为一个好的广告片
看完以上解析后
你有没有什么感想呢？
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