本节内容大纲
今天是我们第四天阅读《硬球》这本书。
在今天我们要学习政治家他们阴险狡诈的交易策略。
交易策略
什么是交易策略呢？在本书当中，指的是我对一些原则的事情表示尊重，表示顺从，但是在具体的利益问题上，在具体事项上你得给我让步。
谁用这招用的特别好呢？里根。
罗纳德·里根总统是这一规则的、炉火纯青的实践者，是这个方面当之无愧的最佳导师。他特别擅长讲一些别人爱听的东西，然后从别人那获得自己想要的东西。
1983年的春天，里根成功的向国会推销了他的导弹计划。大家知道在美国是一个三权分立的状态，也就是说，总统的议案也是会被国会给否决的，那国会一否决你就没法办了。
那里根总统是怎么样征服国会的呢？
里根那时候想做一个导弹计划，导弹叫MX导弹，导弹的特点就是非常的大，很重，能量也很强。它的能量有多强呢？整个第二次世界大战期间在欧洲扔的所有的炸弹的集合，就是一枚mx导弹拥有的能量。
它能量大，缺陷也致命，因为它的身躯过于庞大，所以导弹在美国藏起来几乎是不可能的，像我们中国，其实很多导弹都藏在山里、树林里面。
可是在当时的美国，这个导弹根本就藏不起来，只要导弹一配置好，准备发射，苏联的人造卫星，就能够拍摄到导弹的踪迹，并且瞄准它。这很危险，这个导弹属于一个不成功就成仁的状态。
如果导弹在收到第一次来袭警告的时候，几分钟之内没有发射成功，射向对方，它就只能被摧毁在地下的发射井里面，所以导弹非常的尴尬。
然后大家就反对，就说：“不能弄导弹，这类导弹太过于庞大，太过于笨重，我们应该弄那些比较小的、比较微型的多功能化的导弹”。
面对众说纷纭的争论，里根发动了一场捍卫mx导弹的运动。他刚开始就跟大家讲说：“你们看，导弹它没有问题。这个科学家也告诉我们没有问题”。
然后他提出了一个方案，为了避免导弹发射失败，我准备把一百枚这样的导弹部署在彼此靠得很近的地方。如果其中一枚被苏联攻击了，它会爆炸，这个爆炸就会引起一个大爆炸，就可以摧毁进入这个区域的任何苏联的核导弹。
这个策略是不是听起来很蠢？就好像是为了防止你攻击我，所以我把很多攻击目标放在一起，你一攻击我，我就爆炸，然后你也受伤，就这么一个概念。
确实，当这个计划被说出来的时候，里根的那些批评者特别开心，说：“太蠢了，这是我听到的最愚蠢的一种想法”。
可是总统里根不准备放弃，由于没有办法使大家认同导弹的优点，他转换策略了，他选择加入那些批评者的行列，而不是跟他们继续去战斗。
他说：“对的，批评者你们说的都对，你们说的关于导弹的缺陷的批判是非常客观的，我们应该去用一些比较小的导弹去替代这种巨大的导弹”。
然后他在原则上同意了那些批评者的看法之后，他说：“请注意一点，我们现在MX导弹的部署，实际上是完成我们这种转变的一个必要的催化剂。因为我们需要部署导弹去震慑苏联，然后去跟它谈判，在谈判当中就能够取得筹码”。
在做出这种姿态之后，里根的日子就好过多了，尤其是国会当中那些中间派，他们觉得特别开心，因为他们觉得自己成功地教育了总统，让总统的眼光投向了更有生命力的那些小导弹。
然后他们就觉得：“好吧，在mx导弹这个问题上，我向你表示一下屈服，也不是不行”。
就这样，里根成功了，在为导弹投票的时候，国会的那些核心成员，他们先通过了一个削减开支的政策，同时又同意了去部署导弹，结果非常非常微妙。
里根这个人是一个非常伟大的沟通者，他特别擅长谈判，有耐心，是那种直到最后一分钟才会妥协的人，而且这种妥协都是无形地妥协。
并不是说在某一个具体事项上我去让步，而是在原则上让步，然后通过迎合那些反对者的口味，并且投其所好，然后造成一种好像我妥协了的印象。但其实很多情况下，他只不过是借那些反对者的话，把自己的意思改头换面重新表达。
在生活当中这样的例子太多了，有些老板很擅长使用这样的方法，他在跟员工沟通的时候，他就会跟员工说，“是，我知道你们现在的福利很少”、“是，我知道你们加班很多”、“是，我知道一个幸福的公司不应该这样，这就是我们为什么这么努力的原因，我们是希望一起达到那个目标”。
就是他每次在面对员工抱怨的时候，他不会把自己跟员工放在对立的位置上，他会觉得是我们一起在承担这些，所以我们要一起努力去克服这些。
还有其实政府跟国民、老板跟员工关系真的很微妙，有时候政府办一件事情办砸了，我们会觉得它无能，我们会觉得政府不行。
但实际上很多时候你是能够跟政府站在同一个战线上看问题的，是，我们现在是发展中国家，我们问题很多，我们确实面临着非常多的发展问题，但是我们应该齐心协力，如何如何。
其实这就是一个谈判策略的表现，这种策略在美国体现的更多，因为在美国谈判是政治必不可少的一个步骤。
这是我们跟大家分享的一个交易原则，对原则性问题表示同意，但是对具体事项坚持到底，用在原则问题上的妥协去换取具体的利益。
建议大家都学会这个方法，不要对一些问题回避。相反，要承认它，然后把自己的意思换另外一种说法讲出来。
小结
以上就是我们今天跟大家分享的一个交易策略，向里根学习，把这个策略应用在生活当中，化敌对为友好，用妥协来交易。
以上是今天分享的内容，希望对你有启发。
明天我们要跟大家分享的是怎么样去建立自己的名声？
总结:
交易原则：
①对原则性问题表示同意、顺从；
②对具体事项坚持到底；
③用在原则问题上的妥协去换取具体的利益。
④不要对一些问题回避。
⑤把自己的意思换另外一种说法讲出来。
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