营销之道·法·术·技
本次微课是中小微企业七大致命伤的第七个致命伤，竞争水平的误失——不练内功（只学不练/没有耐心沉淀/缺乏竞争力）。我们前面微课说过新常态供给侧改革的割喉竞争买方市场，企业最难应付的就是竞争。任何事只想学会编并不难，难的是具备竞争力。就像学会写字一点不难，要变成书法家（就是写字极有竞争力）就非常难。那面对竞争和应付竞争有多难呢？（前面微课曾再三提过，市场竞争是买方市场最难应付的3C大难题，Customer, Competition, Change 之一。甚至还可能是最难应付的C）。
营销之道·法·术·技
请看第二张PPT，美国媒体曾评选出人类十大最具革命性科学理论，其中包括：日心说、进化论、量子论、广义相当论，、狭义相对论、统计力学等这些令人非常佩服的理论。但博弈论（博弈就是对抗，也是竞争）也是这十大理论之一。甚至还有六次诺贝尔奖是发给和研究博弈论有关的科学家或专家。一个理论被六次授予诺贝尔奖实在少见。可见博弈论或和竞争有关的问题是多么深奥，多么难对付。
营销之道·法·术·技
那竞争力是怎么形成的呢？（请看第三张PPT）我们前面微课也说过，是熟能生巧，形成意识后才能形成竞争力。竞争力简单的来说就是你能比对手做到更熟练更好（劳力动手部分）及想的更周到更完善（劳心动脑部分）。也可以说你比对手会更有效的做好一件事。而彼得·德鲁克说过：“有效性是一种后天的习惯，是训练及实践的综合，是可以学会的。但要学习习惯，就非得反复的实践训练不可。”
营销之道·法·术·技
所以，熟能生巧的用心和耐心（这是一种精神和心态的投入）的重复苦练，就是形成竞争力最好的方法（请看第四张PPT，前面几堂课也曾解释过）。所以企业或管理人员如果光说不练。没有耐心沉下心来练内功，一定无法练成竞争力。
营销之道·法·术·技
请看第五张PPT（之前的微课也曾解释过），要练就解决买方市场3C难题的顾客满意执行力、买方市场竞争力、环境变化应变力，就必须通过一万小时的苦练，才能达到内功深厚，具备竞争力的水平。所以竞争力是通过熟练内功练出来的（不练的话只是会的水平，只有练到比对手更高的水平和境界或曰内功，才可以说是具备了竞争力）。因为在过去的卖方市场竞争不激烈，所以很多企业都不重视练竞争力内功。但在供给侧改革政策后，因为产能过剩，国家不得不淘汰哪些没水平和缺失竞争力的企业，这就是供给侧改革的市场倒逼机制。当下不练内功，光说不练，缺乏耐心和用心的无竞争力企业，是迟早会被供给侧改革政策淘汰的。
网友评论