D12《提问销售法》第13章找到购买决策者
1、高层电话销售
益处：权利；（高层联系人有权做出决策，或者有能力汇聚能做出决策的人。
风险：很难接触到（大多数高层不是你说想见就能见到的）；政治影响力（决策力很强认可不一定很抹杀却在一瞬间）；组织里较低层级的人会对你怀恨在心-因为你绕过他了！
2、低层电话销售的利益与风险：
利益：容易亲近，不像高层那样难接近；提供开发内部支持者的机会，也就是“关联推荐”；
风险：被没有决策权的人挡在门外；低层人员可能看不到大局。
3、集体决策时有决策者、影响者、执行发起人、拥护者、教练、线人、中立者或反对者。
4、提问销售法建议大家使用交叉参照法，不放过决策集体里的每一个人。以做到万无一失。
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