第十章

做奸细的老于

偶像明显最大的梦魇，

就是在厕所里有人要握手。

---

“吴老板是老朋友了，我想找他一定打个折，就算没八折，也有九折，”老于气喘吁吁地对太太说，“我这就亲自跑一趟，他一定会买面子。”

还没走到吴老板公司的门口，已经看见一堆人闹哄哄地往里挤。

“慢慢来！慢慢来！”吴老板的副手小金在那儿推。

“不能慢哪！急死啦！已经泡一天一夜啦！”一堆人喊。

“又不是只有我们这一家，你们急，可以去别家买嘛！”平常脾气很好的小金也急了，“你们一直挤，我怎么拿货嘛？”

“各位乡亲，别推！我们一定尽快，”吴老板也出来安抚，“我们库里还有不少，我们绝不藏货，也绝不借机涨价。一家一台，保证各位买得到。”抬头看见老于，打了个招呼，正要跟老于说话，被个客人，想必也是熟人，抓住了。

挤了半天，老于总算挤进店门，伸手跟吴老板握了握，急急忙忙地说：“老吴啊！我也要一台。”

“好！”吴老板转身就搬了一台，放在老于面前。

“多少钱？”

“一万二。”吴老板匆匆应着，又转头招呼下一个客人。

“能不能打个折啊？”屋里吵，老于对吴老板喊。

“不成！不成！”未料吴老板想都没想就喊了回来，“一毛也不能少，已经比别家便宜很多了。”

“老朋友嘛！”老于拉拉吴老板的袖子，“赏个面子，九折，便宜一点，成了吧？”

“不成！”吴老板转过身来，瞪了老于一眼，指着箱子问，“你要不要？”

“哎？你是看大家淹水，神了是吧？怎么老朋友都不认了呢？”老于也有点不高兴了；钱是小事，当着一堆乡亲的面，丢人是大事。谁不知道他跟吴老板总在一起钓鱼，居然连那么一点面子都不给。

偏偏后面就有人粗线地喊：“老于啊！快一点！你别小气好不好？”突然一伸手，把钱塞在吴老板手上，再一弯腰，把原来老于要的那台机器抬走了。

老于火了，铁青着脸，一扭身，挤出人群，往另一家走去，一边走一边骂：“他妈的！有这么不够意思的吗？我不跟你买了，原来要赏你生意，你不领情，算了！”

走到另一家，人也不少，老云把钱递过去，搬起机器正要走，却被喊住了：

“一万六！你少给四千。”

“什么？一万六？”老于往外指，“人家老吴才卖一万二。”

话刚完，旁边好几个顾客都转过脸来问：“真的吗？”

“当然真的，而且是一样的东西，我才从他那儿过来。”

“那你为什么还来这儿买？”

“我......."老于怔住了，顿了一下，”我跟老吴闹翻了。“

”那里还有货吗?"

“有！”

轰隆一下子，四周的顾客全转身跑了。连原来已经付了钱的，也伸手把钱抓回来，将货一扔，跑了。

店里只剩老于一个客人。

“算一万二，好不好？”老于小声问。

“一万六就是一万六，你一定是那家派来的奸细，你滚！就算一万六我也不卖给你。”

老于居然被赶了出来。只好再去找别家，这下更糟了，别家已经卖光了。

低着头回家，正不知怎么交代，老远却见家里伸出个长长的管子，正哪儿汨汨地流水。

“哈！你真有办法，居然从借来一台？”老于高兴地跑进家，对老婆喊。

“谁？”

“你的老钓友吴老板哪！他说谢谢你给他介绍了不少生意，刚派人送来的。”老婆过来把老于紧紧一抱，“还是我老公神！”

有话好说

吴老板跟老于是好朋友，为什么当着那么多乡亲的面，不给老于面子？

才打九折啊！朋友的面子，连这么一千两百块都不值吗？

但是，当你从吴老板角度想，就不一样了——

老于当着众乡亲的面，要吴老板打折，他又何曾考虑到吴老板的面子？

如果吴老板真给老于打了折，那些在场的其他人会怎么说？

他们也要打折，怎么办？话传出去，别的已经买了的乡亲，也回来要退钱怎么办？

吴老板以后还怎么做人？

所以，不是吴老板不近人情，而是老于话说得不是地方、不是时候。

哪壶不开提哪壶

换个场景。

当老于到另一家店里，抗议价钱贵了，说吴老板便宜四千。这说话的时间、地点，又对了吗？

他这一句话，把客人全引到吴老板那儿去，人家不揍他，已经不错了。他确实看来像奸细，来煽动，为吴老板抢生意，怪不得吴老板要送一台，向他致谢了。

但是，再深一步，你怎怎么不想老于就算不为吴老板介绍，吴老板也会偷偷送一台给他呢！

为什么？

因为老于是朋友，吴老板当时碍于四周人群，不得不说“一毛钱也不能少”，但是私下实在不愿意这样对待老于啊。

他很可能等人群散了，事情过了见，面重重地拍老于一巴掌：

“喂！老于啊，你帮帮忙好不好？你什么时候不好还价，何必当着那么多人说呢？以咱们的交情，一通电话，我立刻派人送到，而且免费，何必劳你大驾呢？”

“进言”与“出言”

我们常说“进言”，其实很多时候要“退言”。“进言”是现在就说、主动去说，“退言”是退一步说话、改天再讲。

“改天再讲”，不是我们说话时常用的吗？

聊天聊得差不多了，改天再聊，拜拜！

这事一言难尽，改天再说，拜拜！

这先不要算，改天再算，拜拜！

“改天再说”是“退言”，意思是现在不方便再说，改天时间对了、地方对了，情绪对了，再说。

改天再说的学问

每个人都要好好学习“改天再说”这句话。它可以帮你脱困、避免尴尬。当别人对你说“改天再说”的时候，你千万要识趣地避开。

举个例子——

你的朋友开药店，你去，看有人买一种补品，朋友正介绍，你在旁边听，觉得不错，也要一瓶，问多少钱，他笑笑：“改天再算！”

你能不识趣，而继续追问，非要他算吗？他如果算了，你又能得到比旁边那个客人更好的价钱吗？

再举个例子——

你打电话问朋友事情，想请他帮个忙，开开方便门 。

朋友在那头答“改天再说”，你就应当识趣，知道他旁边可能有人，不便说。你能继续追问吗？

提到旁边有人，一般人想的都是“外人”，其实“内人”在旁边的学问更大，请看下一章。