工作的外贸心路历程--产品熟悉（供应商的了解）

当我们对产品配件的价格都很了解，对各个配件的规格和性能差别也很了解，那对一个产品已经算了解不错了，跟客户沟通产品也能非常顺畅。

但是对于同一个配件，同样的规格，不同供应商做出来的产品价格会有差别，品质也会有差别。正常同样品质的配件，供应商应该价差不会很大，但是每个供应商都会有不同的渠道，不同的策略。所以他们能拿到的材料价格也会有差别。比如有些供应商能更优惠的价格拿到哪些品牌的内存和闪存，或者说他们在低价的时候有囤货。这些因素都会导致，有些供应商一样的产品价格就会有优势。有些供应商的管理不到位，品质达不到标准，那价格低也没有用。

对供应商的了解本来是采购和工程和老板要去处理的，一般的外贸业务员可能也没有机会去深入的了解，但是作为一个资深的外贸业务员或者业务经理，那对供应商的了解就非常必要了，因为我们报价要根据有优势的供应商的材料去报价，这样获取订单的概率就更大一些。同时知道不同供应商的优势款式，这样当客户问我们不同的需求时，我们也能尽快给到可选的方案。所以对供应商的了解对想成为优秀的外贸员来说是非常重要的。