彌爾-秋林组-第三次作业

彌爾-秋林组-第三次作业 彌爾-秋林组-第三次作业 彌爾-秋林组-第三次作业 A1:

在平时买东西时，有些人很会砍价，有些人又特别耿直不会讨价还价，我是属于后者。

装修房子后需要买家电家具，然鹅，家里所有的买小东大西的任务都由我来完成了，家里人都知道我是不会砍价的，所以好多东西都在网上买，部分需要在实体店买，看得见摸得着放心一点！

有一天，遇到要买沙发，先是我一个人去的，先还是按照平时买东西的习惯，转，转到一眼就想要的，我就会认定它，不再转移其他地方，也不会去比其他家。

在买之前，我心里是有心中想要的款式，只要大致符合，就停下来询价，老板出的价格，表面上她在打折，算的折后价，报出来的价格只要没有超过我心里的预算，我就会敲定！但是当时我给老公去了一个电话，他非要他妈来给我看，说我一个人要着买贵，为了家庭和睦，还是依照他的要求把婆婆叫来看，婆婆一来就问多少钱，立马就脱口而出：“太贵了，老板，便宜一点嘛。”用她的方式软磨硬泡，走了又回，回了又走的方式，要兼顾说自己不容易等等各种语言少了几百块。当时觉得，买东西好累呀，有钱真好！

A2:

掀桌砍价这个词，还是今天才听过，平时知道的叫讨价还价。没想到还有一种讨价还价的知识。以后买东西的时候可以好好的运用一下，教给身边的朋友和亲戚。掀桌砍价的技巧如下：

 1. 表达谈判意愿。按照原来的做法，大多数人给我说的就是，“不要表达出特别想要，特别喜欢，非它不可的想法，老板就不会退步降价”，而这里的方式恰恰相反，这里要充分流露自己的交易意愿，让老板觉得有“稳赚”的感觉，一步步增加对方的沉没成本，让他先上桌，上了桌，后续就慢慢来谈了。

 2. 等待对方上桌，营造安全网。安全网，很多人都会用，问问老婆老公呀，说说自己“困难”的状况呀，又或者这月花的钱太多了等等，为后面掀桌作为铺垫。

 3. 条件成熟，果断掀桌。老板会给出一个他的“底价”说不能再低了，这时候，我们就来个大逆转，表现出特别不开心，把老板的心理完全打破，让他摸不着头脑，搞不清楚状况，他会非常的焦急，进退两难，因为经过前两个过程，时间已经花了不少，不谈下来感觉像是做了一笔亏本买卖一样，所以，通常老板会软下来，接受我们所提出的价格。

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➡️这种掀桌砍价的方法，可以根据“你在哪买东西”来运用，并不是任何场所都可以用。

➡️小惠小利的也不适合用，毕竟我们也有时间成本。

➡️摸清底线，老板也是开门做生意，也不会亏着本做买卖，开出合理价格，大家都好。