有些不安的睡了一晚上，第二天一早就得起床，因为早课7：30开始，所有学员都是成年人，自觉性都是很强的，六点半都陆陆续续的起床了，毕竟成年人迟到还是挺丢脸的。
上课所有人上交手机，以免上课被影响和打扰。
今天上课的是一位超强高级的讲师，这种级别的大神级讲师，心理学讲师，全四川省只有四个，他是其中之一。
内容：根据《个税自行申报办法》第四条第五款规定，保险赔款属于免税所得。
人寿保险不属于债务追偿范围。
保险就是资产配置的基础。
保险是经济生命的延续
保险是人生晚年的尊严
保险是献给人生的大爱
保险是子女教育的规划
保险是对父母的孝心，爱人的关心，孩子的爱心。对国家、社会促进经济建设，维护社会稳定，构建和谐社会。
保险的意义只是今日做明日的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时，做长的的准备，如此而已。
今日预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女
能够作稳这几步的人，才能称作理 人。
――胡适
如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的墙上，因为我深知每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以避免万劫不复的灾难。
――丘吉尔
保险是转移人生风险的最强先锋。
聚万家之财，救一家之难。
（鸡汤式洗脑结束，八成人已经成功进入）
剩下一天半就是讲解保险的结构，功能，合约及涉及的当事人（保险人、投保人）、关系人（被保险人、受益人）、辅助人（代理人、经纪人）
保险的费率，保费的计算方式，专业化的销售流程。购买人的心理分析。
学员笔记
准客户开拓――安排约谈――接洽
（注意） （兴趣）
――收集客户资料――寻找购买点
（了解） （欲望）
――设计解决方案――说明解决方案
（欲望） （比较）
――递送保单――售后服务
（行动） （满足）
针对不同的人，不同的需求，推荐适合的险种，制定不同的方案。
最后课程，对公司不同险种的产品的认识及核算方式，各险种报保险后的给付和报销程序。
三天课程下来，学到的知识也还可以，对保险的认识的确有了提高。大多数人兴趣已被提起，朋友玲也决定要领工号，开始认真对待这份职业。
希望她的新工作一帆风顺的做到自己期望的目标。
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