很多微商人在卖货时都会有这样的问题：
你拿到了第一批货，结果一件产品都卖不出去，迟迟打不开局面。
好不容易有人找你咨询产品，你发现自己前期准备的话术完全派不上用场，一问三不知。
顾客购买了你产品，然后说你的产品有些问题，你无法确定对方说的是真是假，完全被牵着鼻子走。
你的产品很好，顾客也非常满意，但口碑转化实在太慢。
其实，上面存在的问题可以从选择产品的角度去解决。
现在，虽然微商人都知道选择正确的产品很重要，但大部分选择产品时，都只会关注品牌知名度、产品权威度这样的维度。
而另一个维度：产品使用者的维度，却被忽视了。
其实观察现实生活中接触的人群，确定他们需求的产品，这是做微商选择产品时一个优先级很高的选择方向。
就拿我认识的一个朋友来说，她是一位建筑行业的会计经理，因为自己需要，就顺便在朋友圈卖美妆产品。
她是抱着月入过万的想法，脱离每天上班打卡的固定生活这样的愿望做微商的，但是她的微商事业最终以失败告终。
她的错误就是卖的产品和线下接触的群体完全脱离关系。建筑行业基本都是男性群体，他们对于美妆产品的需求非常低。
现在，很多微商团队都有通过活动或者其他方式，扩充微信好友的方法。就算产品和线下朋友圈没有什么关联，产品的宣传也能送达到很多的潜在消费者。
这里来说一下当初做微商时的产品选择历程，供大家参考!
第一个原则：就近原则
如果你身边有亲戚朋友，有好的特色货源，而且又有价格优势，那就是你的机会。由于绝大部分传统老板，都不懂怎么做好电商、微商，那么你就可以跟他们合作，拿下他们的网络总代理。然后通过微信，来招商。
第二个原则：不要跟风
微商里面，化妆品、面膜类卖的很多，你也去卖面膜。某个品牌很火，你也跟着去卖那个品牌。那样的话，你肯定是赚不到多少钱。
因为已经有很多人都在卖，它竞争会很激烈，就不再是蓝海了。如果非得要卖面膜，那也要选一个新品牌，价格还不太透明的品牌，这样你第一批去做的人，才会有足够的利润空间。
第三个原则：要高利润
我们大多数人都受到传统的思维影响，一直都认为薄利多销。但现实的情况是，薄利并不能多销，薄利只能换来薄情，越薄利，死得越快。越暴利，卖得越好。人们不会看你的产品是什么工艺，人们只会根据价格来判断这个产品的价值。
所以，价格越高，人们越觉得那是好东西，至少质量应该不会差到那里去。选择产品的时候，如果你的最终定价低于100元，这样的产品，就不要做它了，纯粹是在浪费时间!
第四个原则：能让客户重复消费
这也为什么说工业产品，不适合走微商渠道，因为它买一次，客户要使用很多年。这类的产品你得天天去找新客户，做起来很累，尤其是现在找新客户成本这么高。
但是生活类消费品就不一样了，类似奶粉，面膜，化妆品，零食，土特产，提升性能力等产品在微商里很容易火起来。这类产品，最明显的特征就是它消耗得快，这次用完了还要再用，一个客户，你可以卖给她多次。
这也就是为什么过去的一年里，很多化妆品公司走微商渠道，一年走完了别人要十年才能走完的路，快速壮大的根源就是：代理商即是消费者，自卖自消，很快产品就被消掉了。
第五个原则：一定要做批发
过去的一年里，微商做得大的，一定都是批发做起来的，零售没见到几个能一个人月销几十万的。
这个道理其实很简单，假如一个人一个月卖掉2000块钱的货，有100个人卖的话，那就是一个月卖20万的货。让你一个人去卖20万货，那不吃不睡也难以做到，但一群人来卖，就变得很简单。
所以，做微商，一定要明白，不要自己卖，一定要团队来卖。每个人的力量是很小的，但叠加在一起，就是很大的一个力量。人多力量大，蚂蚁也能搬走大象!
今天的微商操盘手课程日记就给大家写到这里，一个微商品牌从0-1，从1-100，需要做大量工作， 比如顶层模式设计、供应链整合、包装设计、打造管理团队、文案图片、市场营销等，每一个环节都 决定成败。
因此，大家有关于微商操盘的问题可以来找优士圈顾问导师交流，准备了优士圈微商操盘手培训课堂私密视频以供学习，先到先得。需要帮助，加导师V❤：KY3228
网友评论