习惯的力量

你早上起来做的第一件事是什么？是去洗澡、查邮件，还是从厨房灶台那里抓个甜甜圈？你是洗脸前刷牙还是洗脸后刷牙？是先系左脚的鞋带还是右脚的鞋带？你在出门的时候会跟孩子们说什么？你开车走哪条路上班？你坐到办公室时，是先看邮件，还是先和同事聊天，又或者直接写备忘录？中午吃沙拉还是汉堡包？回家时，你是穿上跑鞋跑步，还是倒杯酒，在电视机前吃晚餐？

我们每天都在做各种各样的选择，大部分选择看似都是精心考虑的结果，其实不然，我们每天行为的40%都不是决定要做的，而都是出于习惯。

威廉·詹姆斯在1892年曾这样写道：“所有人的生活都有其明确的形态，但其实都是由各种各样的习惯构成的。”

人的大脑是身体最消耗资源的地方，就连睡觉时也在消耗能量，所以大脑总是会找各种方式来优化自己的工作方式。习惯就是大脑优化行为的一种结果，这样大脑就不用每次遇到相同的情况都要做决策，直接通过下意识就自发产生了行为。

美国一位陆军指挥官，整个职业生涯都在研究与习惯有关的心理学，在入伍前他能找到的最好的工作是电话接线员，而现在他在世界上最复杂的组织之一美国军队中管理着800多名士兵。他总是跟他的士兵说，如果你的习惯对了，你将无所不能。

习惯的力量

习惯是如何运作的？

尤金得了一直罕见病——病毒性脑炎，这种病毒入侵大脑后会对人的思想、情感以及记忆相关的区域造成灾难性伤害。

恢复后，尤金失去了记忆，有时候早上起来他会洗漱完，煎个鸡蛋，然后回到床上玩收音机；过了一会，他又起来，洗漱完，煎个鸡蛋，回到床上玩收音机…他看历史电视，不管重复多少遍，他都不会腻，对他来说电视节目永远都是新鲜的。

研究人员坐在客厅让尤金画出自家厨房的位置，他毫无头绪，但你说你饿了，他能准确找到冰箱，给你拿一些吃的；他也画不出回家的路线，但每次他单独溜出去，总是能安全回到家。

驱使尤金有这样行为的不是靠记忆，而是依靠习惯，能根据特定的暗示，做出特定的行为。尤金看到街边一棵树，他就知道要左转；看到教堂，他就知道要直走…有一次城市改造修路，尤金就迷路了。

也就是说习惯与特定的暗示有关，当街道边特定的暗示变了之后，尤金的习惯回路便没有了，因为尤金不是靠记忆记的路线，所有尤金就迷路了。

习惯是如何形成的？

我们耳熟能详的『7天养成一个好习惯』、『21天塑造一个习惯』……都是在强调持续重复做一件事，做的次数多了，并且不间断就能形成习惯，并且能轻松维持下去。

可事实并不是想象的那么简单，有人早起一个月，还是没办法做到自然早起、有人每天跑步，跑了100天，后面可能因为一点别的原因放弃，便再也没法重复下去，这样的例子太多，可见重复并不能形成习惯。

重复并没有错，除了重复，形成习惯还有两个重要因素——暗示和奖赏，三者共同作用，才能形成真正的习惯。

宝洁公司曾经花费数千万研究出了一款室内除味剂，公司一致看好这款产品，但推向市场后几个月时间，销量不升反降。调查人员深入市场调查发现，很多家庭只是买回来后，使用一两次后便放在一边忘了使用，调查人员针对这一问题继续展开追踪，发现只有当他们发觉自己家里有异味的时候才拿出来使用产品。

但是人有一个特点，就是长时间呆在一个地方即便这个地方有异味也会感觉不到，用俗话说就是『久居兰室不闻其香,久居鲍市不闻其臭』，另外也没有人愿意承认自己家里有异味。

习惯回路

调查人员又访问了经常使用产品的家庭，发现他们使用产品并不是为了除异味，而是他们在打扫整理房间后，给房间喷洒产品，使房间空气清新。也就是说使用产品令房间更香是对他们打扫房间的奖赏，这样就形成了习惯。

然后宝洁团队改变了广告语，以前是『将异味从衣物上赶走』，现在变成了『清楚生活中的异味』，这款产品重新上市，两个月内，销售额翻倍。一年内，公司这这款产品上盈利2.3亿美金。产品经理后来总结道：没有人在乎是否能完全清除异味，很多人是在花费几十分钟打扫卫生后，都会渴求出现好闻的味道。

改变习惯你也可以

只要掌握了习惯回路——暗示、惯常行为（重复）、奖赏，任何习惯都是可以被改变的活创造的。

任何人都可以用这个基本的方法来创造自己的习惯。想多多锻炼？选择一个暗示（比如每次一醒来就去健身房），然后找一个奖赏（比如每次健身后来一杯牛奶）。想想牛奶或者镜子里那个强壮的自己。让自己去预期奖赏的出现，最终，这种渴求会让你每天更想去健身。

品牌经理辛克莱尔说：“泡沫是一种巨大的奖赏，洗澡用的香波没有泡沫，但是我们加入了起泡的化学物质，因为大家每次都预期自己在洗头发时会有泡沫。洗衣剂也是同样的道理，还有牙膏，现在所有的公司都在牙膏里加入了月桂醇聚醚硫酸酯钠，目的就是增加牙膏的泡泡。这东西不会让牙齿更干净，但是使用的人在嘴四周出现一堆泡沫时会有更好的感觉。一旦顾客开始预期牙膏会出现泡沫，习惯就形成了。

如果你想每天睡得好，不妨试试，将床头的手机换成一本书……