〖关于作者〗
杨飞，2017年广告门年度CMO，“流量池营销”理论提出者，传播学硕士。
曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。
2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckin coffee营销操盘者。
〖关于本书〗
本书为近期红遍国内一二线城市的“瑞幸咖啡”CMO杨飞所著，从免费送好友咖啡的微信裂变营销活动，到各种借势的话题营销，瑞幸咖啡用了不到一个月的时间成了尽人皆知的想要比肩星巴克的品牌，而本书就是作者从事市场工作多年后的干货总结，极具实操经验和启发性。
〖思维导图〗
1. 概念：获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获取更多的流量。
2. 流量3大困境
2.1. 流量少：用户习惯固定
2.2. 流量贵：新媒体涨价
2.3. 流量陷阱：刷数据
3. 解决困境的方法：
3.1. 强化品牌：让品牌效应成为流量源泉和扳机
3.1.1. 定位：进入成熟市场的时候，需要建立对立型定位
3.1.2. 品牌符号：视觉的锤子，听觉的钉子
3.1.3. 场景：为产品找到具体的消费场景
3.1.4. 投放3要素：简单、直接、重复
要吸引注意力、降低认知难度，提供互动方式
3.2. 裂变营销：最低成本的获客之道
3.2.1. 3要素：种子用户、裂变诱饵和分享趣味
3.2.2. 让用户保持长期活跃：点数、徽章和排行榜
3.3. 数字广告
3.3.1. 投放有效要获得的3大数据：
媒体端、自己的网页或app端的数、销售端的数据
3.3.2. 投放推荐形式：DMP，可以“描绘用户画像+实现对用户的追踪”
3.3.3. 落地页2大重点：结构布局和文案
3.4. 电商直播：打造导购型消费场景
3.4.1. 直播前期就让用户认识你的品牌
3.4.2. IMBT电商直播方法论：结合创意和IP、媒介、福利和技术的直播体系
3.4.3. 直播平台的资源：天然的流量池
3.5. 跨界营销：体现品牌自身的开放性，实现流量互洗
3.5.1. 娱乐资源：减少品牌的传播成本
3.5.2. 金融资源：增加销售收益
〖金句〗
1、 当一条优质创意瞬间打动人之后，用户的好奇以及消费冲动往往也就几秒钟。
2、 流量占据通道，品牌占据人心。补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。
3、好的定位总是干净利落，广告口号让人印象深刻，同时可以节约企业大量的营销费用，提升广告效果。
4、 视觉的锤子，语言的钉子。好的符号能刺激人的感知系统，让人产生强烈关联的印象
5、 投放广告的目的是抢占用户心智，给用户在记忆中提一种选择我们的可能性。
朱恺@睿问城市服务商
陪伴，朱恺是认真的!
手机：13307133560
网友评论