【导读】

文章分为6个部分：

1.流量裂变的引入

2. 流量裂变的方法

3. 流量裂变的模型

4. 裂变营销的关键

5. 几个裂变技巧

6.品牌的力量

期待你的阅读~

今天我们来讲一个有趣的东西：流量。与其相关的一本书是《流量池》，书中主要讲如何引流并且创造一个流量的蓄水池，让老用户带动新用户，通过流量的裂变才提高企业的销量。

 在如今这个互联网飞速发展的时代，变贵的不仅仅是技术，更是流量。从以前淘宝刷单2块一单，到现在5-10块一单，我想大家应该也是很明显的体会到了。（不要好奇小编是怎么知道市场价的哈）。那么对于企业来说，面临的最大挑战就是如何获取用户？如何利用裂变来更多的获取用户以谋取更大利益。

接触过裂变的人对这个词语都不陌生，大家都知道2很大，2的平方比2增加的更快，那么2的n次方呢？流量裂变就是运用这样的道理。

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流量裂变的引入

流量由有趣、新奇的内容吸引进来，通过微信技术改造实现承接和留存，再利用福利性促销刺激，从而快速达成流程转换。流量裂变的不仅要有一个大的平台，还要有创意、福利以及技术。以微信为例：微信为商家提供一个汇聚上亿用户的平台，商家要做的就是付给微信广告费，并且设计出充满创意吸引消费者的营销策略，并且在末尾附上“1元嗨购”类似的福利，所有参与营销的技术用作支持，那么这个就形成了你所看到的裂变广告。我们都以各种各样的形式参与到商家的游戏中来。那么可以这样总结：

流量裂变=平台+创意+福利+技术

流量裂变的方法

随着流量的获取越来越贵，如何获取低成本流量呢？低成本社交流量的获取关键在于社交关系链的打通。企业要想办法持续输出内容来刺激用户，使其从用户转为“粉丝”，再主动将企业的品牌或产品信息传播出去，成为企业在互联网时代网状用户结构中的重要连接点。这个不难理解，众人拾柴火焰高。1个用户至少能够裂变到其他的100个用户，在这样网状的社交关系链中，每个用户都是十分重要的。

一个好用的方法就是：下裂变。下裂变的核心要义——存量找增量，高频带高频。我在这里稍微解释一下：存量找增量的意思是，利用已有的用户去发展新增客户，不断的裂变，并且建立起客户网络，那么这种客户群受众也就会相当大了。高频带高频是指一些产品本身就是一个高频的使用产品，比如电商、外卖、社交等，裂变的可能性也就比较大，就可能有大量用户裂变分享，带来新增客户。企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。

流量裂变的模型

AARRR模型：（从拉新到裂变）

① 获取用户（acquisition）

② 提高活跃度（activation）

③ 提高留存率（retention）

④ 收入获取变现（revenue）

⑤ 自传播（refer）

在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现就是单位价值，而自传播就是放大传播效应。从传统的流量裂变模型进行演化，现在比较流行的就是AARRR模型。从最开始的用户获取到最终的用户自发传播，这个就是大家通俗理解的“粉丝经济”了。先想办法把用户吸引住，再从用户身上变现，变现之后还比较贪心，想让每个用户成为品牌的粉丝，进行无成本的继续裂变。

裂变营销的关键

在裂变营销逻辑里面，有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

种子用户：

适用于裂变营销选择的种子用户必须具有三大特征：

① 活跃度高、影响力大的产品用户。

② 种子用户的质量高于数量。

③ 种子用户需要反馈产品建议。

裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户，所以必须选择影响力高、活跃度高的忠实用户作为种子用户。

裂变诱饵：

简单来说，裂变诱饵就是福利。这种福利分为很多种，在这里不进行赘述了。

分享趣味:

促成消费者疯狂转发的原因是，在符合品牌调性的同时，给消费者提供一种超出预期的产品体验。能够提高转发分享的比率关键就在于要吸引用户，这个就要求不断设计出新的玩法来诱导用户参与。

目前的裂变营销领域充斥着大量的青年才俊，不断的推陈更新，也慢慢发展为一个庞大的群体。裂变营销的手段也被运用的更加娴熟了。

几个裂变技巧

裂变技巧一：APP裂变

主要玩法包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变这六种方式。

裂变技巧二：微信裂变

常见的微信裂变形式有四种：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡，借助物质刺激实现裂变。

裂变技巧三：线下裂变（点击-分享）

① 包装裂变。可以对产品进行含有利益、趣味的设计。

② O2O积分或现金红包。

③ 产品设计的社交化线下裂变。关键要完成线下到线上的分享。

现有的技巧有很多，并且还在不断增加更新。感兴趣的人可以自己再进行学习。

我们以上说了关于流量裂变的五个方面，其实我认为裂变只是产生效益的一种营销手段，与裂变相比而言，品牌更加重要。

品牌的力量

对于品牌的定位，我们通常会思考品牌定在哪里？一般最基础的解决路径是：①是看产品的特点；②是看用户的消费痛点。在这里给大家介绍一种比较常用的升维定位，和三体里面的高维打低维一样，该方法并不是竞争性导向，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手（如果是为了打击对手，可以直接建立对立型定位），而是创造或引导出新的需求。也就是我们传统意义上的消费升级，就像我们平常自己去饭堂吃饭一样，现在创造出了新的需求——外卖，有很多人会选择点外卖取代之前的自己亲自去买饭，升维定位也是一样的道理。

品牌即流量。“流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。”品牌工作的本质是打造符号、强化符号、保护符号。品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。

在这里引入一个新的概念——“品效合一”。品效合一指的是企业在做营销的时候，即要看到品牌的声量，也要看到效果的销量，产品要带动品牌声量的提升，同时品牌推广本身也要有销量增长。能够做到品效合一，就绝对不要做纯品投放。移动网络硬广全部应是品效广告，不能浪费流量。可以很简单的理解就是打广告不能仅仅打广告，更要让用户付钱。

在这个时代，我们自身都是一个IP，也就是带有价值的流量。以上裂变的方法也只是营销的一种，在营销的风口之中，反而更应该关注产品本身的价值和质量，如果仅仅被营销噱头冲昏了辨别的能力，这个也是一种新时代的悲哀。

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