如何做产品比较

在向客户做产品比较时，千万不要为了卖A型号，去贬低B型号。

其一，任何时候批评店里的任何产品，等于告诉顾客店里卖的产品不好。

其二，比较产品是带有主观色彩的。换句话说就是，产品更好或者更差都是你的个人观点。

根据产品各自的优点来销售产品,你可以这样说：“产品A很好是因为……”，而“产品B不错是因为……”，通过指出它们的区别，但避免落入说哪一个更好的误区，你就能根据最适合顾客需求的特点和价值，引导顾客做出决定。然后，如果顾客认为她的预算只够购买价格较低的那个商品，那就绝对不要去做质量高低的比较。

有时顾客会问，为什么两个相似的产品价格却有所不同。遇到这种情况可以这样解释：价格更贵的那个产品的某一特点可能生产成本更高，因此最终产品的价格要高一些。你可以向顾客解释：原材料的质量、生产工艺、对产品细节的注重，甚至是品牌名称，这些特点都会影响到价格。

所以，千万不要因为做比较而扼杀了顾客对你店里任何产品的热情。每一种产品都有区别于其他产品的特点，你要做的就是：找到商品独一无二的属性并依靠它们开展销售。