为什么客户迟迟不下单？

经常听到有人抱怨：聊了一个小时，客户认同产品也看出想买，可就是不下单？

人都有厌恶损失的本能，更何况是掏钱，当然不乐意，我一定要慎之又慎，那可是我辛辛苦苦赚来的啊！

这个时候，我们需要站在客户角度考虑她还在担心什么？哪些是她没有提出来的？是担心售后没保障？还是想到信用卡刚还，在等等？

所以，你要引导客户说出她的顾虑，比如：直接问她你还有什么顾虑，我能帮你。只有了解了客户的疑虑，你才有应对的方案。

想要打通下单的任督二脉，最简单的方式就是提问，多听客户说什么。