只给你带来干货，这里是赚钱思维一百讲
我有一个朋友开了一家餐馆，虽然在闹市区，但因为身边的竞争对手太多，无论如何都没法做到生意火爆。各种的促销活动打折都做过了，但是效果都不好，该怎么办？
要理解这个问题，必须理解背后的人性逻辑，即是。赌博心理。
举一个例子，如果我告诉你，你只用在一分钟内跑完一百米就会给你一万块钱，你会去吗？这时候我想大多数人的反应。一定是，我要去，那肯定去，谁一分钟跑不了一百米，而且还能拿到一万块钱呢。
但如果现在让你去打断一个人的腿，给你一万块钱。你会去吗？你肯定会说，那当然不会去啊，傻子才去，这可是要负责任的，而且只有一万块钱
看同样是一万块钱。为什么第一个就会去，第二个就不会去呢？
答案是第一个成本低，第二个成本高。我们再换一个问法。如果让你把一个人的腿打断，就给你一个亿，你会去吗？这时候可能很多人就会一改之前的说法，选择去做这件事情了，为什么？因为在这么大的收益下，成本好像也没那么高。
人在什么时候会和赌徒一样，在成本很低，收益很高的时候，人就会不顾概率大小。选择赌一把
但这不是和确定性有冲突吗？确定效应不是说人都喜欢确定的收益吗？
确定效应是人们在收益状态下。会厌恶风险，而赌徒心理是人们在没有什么成本，而且收益很高的情况下会选择赌一把。
比如你面前有两个按钮，左边按下去就能拿到一百万。右边的按钮按下去只有百分之五十的几率拿到一千万，人们往往会选择确定的一百万。
这是因为此刻有一个肯定能够拿得到的一百万。人们是处于收益状态的，所以会厌恶风险。
但是如果告诉你，只用花一块钱就可以赌一把，有百分之一的概率。能赢到一千万，反而有很多人选择赌一把。而这个时候人们会说反正才一块钱，说不定就中了呢。这就是彩票。
所以这就是在成本很低，但收益很高的时候，人们就会产生赌一把的心理。现在我们可以回答一开始的问题
在饭店里搞个什么样的活动可以吸引流量呢？你可以在门口放三个转盘，谁都可以来转三个转盘，同时转到一个数字，就可以吃一次免费的霸王餐。
你可能会想，这难道不会亏本了吗？可是你要知道，如果一个转盘有十个格子，那么三个转盘转到同一个数字上的几率，那可是千分之一，基本不可能遇上。
同时你还可以设置，同时赚到两个相同的数字，打七折，一个数字都不一样可以送一道菜，在这里又利用了确定效应。
反正转不转都能得到收益，干嘛不转，说不定还能吃个霸王餐呢。
同时还有占便宜心，三种心理交错吸引客户来转盘。而这里当然还有一个心理，就是：我赚都赚了，菜都送了，我干嘛不来这家吃呢？不然不就浪费机会了吗？
并且在消费者吃完饭后还会送一个打车券。以保证下一次他还会来你家吃饭，结果用这一招果真变得生意火爆。
下面我们说一下方法论，
设置一个概率极低，成本极低。但是收益极高的赌博机制诱导和留住客户。比如你是一个销售人员，你可以让客户摇筛子，一旦摇到三个六，就可以免费得到产品。即使摇不到，也可以送一个优惠券，使他觉得反正有优惠券不用白不用产生交易行为。
又比如你是一家店主，每一个消费者在消费之后。会得到你发的一个红包，这个红包里不是现金，而是一张彩票。这张彩票成本两元，但给客户的却是成百上千万的希望。
再比如你是卖红酒的，你可以做一个一元秒杀的活动，只用花一块钱就有几率秒杀到六瓶价值一千元的红酒。看似商家亏了。但几率几乎是几万分之一，成本却只有一千元，带来的却是几万的客户流量和不菲的收入。
下面我们小结一下。
所谓的赌徒心理，就是人们在成本低、收益高的时候，会忽略几率愿意赌一把的心理。想要利用赌徒心理营销，就设置出一个赌徒机制吸引客户
留一个思考题，如果你是楼房售卖员，你会如何设置一个赌徒机制呢？期待你的留言
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