吸引思维：引起注意，获取机会

1、什么是“吸引思维”

吸引思维，就是如何引起目标客户注意力的心理学小技巧。
一般引起对方的注意，我们必须让对方动心，包括惊讶、好奇、同情、喜欢、佩服等心理活动，如果对方心里上没有任何变化，那一定是没能吸引对方，我们要更想办法引起对方注意，只有对方注意了我们才能轻松的说服和影响他们。

2、运用吸引思维的七个小技巧：

• 第一个小技巧，做足功课

在决定用故事营销一个客户之前，一定要提前了解对方的详细情况。包括但不限于年龄、教育程序、工作单位、家庭成员、发表过什么论文，取得过什么荣耀，有过什么重大的业绩，甚至朋友圈里经常更新什么内容，都要认真了解，并思考之间的关联关系，这样，我们在去拜访对方时，才会胸有成竹，充满自信。

• 第二个小技巧，充满自信

做足功课了，就一定要自信，这样的我们才会有一个良好的状态。
如何自信呢？
我们可以先假想我们遇到的人都是自己的粉丝或亲人，他们已经无比关心、喜欢自己，这种心理暗示就能让我们展示出一种非常愉悦和自信的状态，进而真正让对方喜欢你。

• 第三个小技巧，共同认识

人和人之间最开始都是陌生的，建立信任需要一定的时间。但是建立信任有一个捷径，就是当我们碰巧有共同认识的朋友时就会瞬间拉近我们之间的距离，很容易建立对彼此的信任了。共同的朋友包括同学、同事、圈友等。

• 第四个技巧，注意姿势

当试图说服和影响别人的时候，尽量让他们坐着，我们站着。这种物理距离有的时候会决定两个人之间心理的距离。
因为，当站着的时候就会感觉更自信，更有权威性，因此也就更容易说服和影响别人。
所以说到，无论是在什么场合，站起来表达关键的观点和信息，更令人容易接受。

• 第五个小技巧，认真倾听

当两个人不熟悉时，你可先首先打破僵局，问他一个问题。
在他回答问题时，保持沉默，并且保持跟他的眼神交流。看着对方是表明你在特别认真的倾听，人们都喜欢别人认真倾听自己说话，所以他也会愿意多说。
这样，在两个人交谈的过程中，他会感觉到你真的喜欢和认同他的思想，他就会不停的说下去。

• 第六个小技巧，提供选择

比如，想约一个人出来吃饭，我们一定给他一个选择，周六或周日，这个时候对方思维就一下子被你拉到了二选一的思维框架中，他就会思考我是周六方便还是周日方便。而且他最后做出了选择，还会认为是他掌握了主动权，这种感觉会让他自我感觉很良好，从而对你产生一个良好的印象。

• 第七个小技巧，注意观察

如果对方真的被我们吸引了，他说话时眼睛会比平时更闪烁，会放光。
这个状态是可以观察得到的。
所以如果对方有这种反应，说明他已经被吸引了。否则，要考虑适时的换一个故事了。

3、举个真实的例子

在南方一个项目上，我们项目上有两座隧道在施工，由于南方地质复杂，隧道在掘进过程中就碰到一些技术难题。
听说，在省城里面有一个隧道专家，业务很强，经验也非常丰富，不但陆地上的隧道修过，海里的隧道都做过，但是老人家十分倔强，不容易请到。
后来，我就用故事营销顺利把老人家请到工地上给做了现场指导。

好多人都好奇，我用了什么办法呢？

我运用的就是上面的七个技巧，引起老人家的注意力和好奇心。

我首先找了一个行业内的老朋友，给我从中介绍，然后我又了解到老人家写过一本关于隧道方面的书，连夜拜读完，然后充满自信的前去拜访。

一方面说了好多佩服老前辈的话，然后又提了好些问题，认真聆听，最后我又把那本书的名字说了出来，并且说到，我们好多人都看过，我都读了好几遍了，我们项目上好多技术人员都想买一本认真学习，可惜买不到了。

老人家高兴的说，好好，我家里还有几本，拿去给他们看看，年轻人嘛，就应该好好学习学习。

后来，我又说言传不如身教，不然您亲自去工地现场给把把脉，指点指点，让我们年轻人也学习学习，于是，老人家就答应了。

4、认识注意力

吸引人的注意力本身就是一种投入，一种资本，我们要想获得他人注意力就要付出代价。

新东方余敏洪在一次公司招聘会说过，公司会收到上万份简历，招聘官给每个简历的时间只有2分钟，没有一个故事支撑，这2分钟是无法引起招聘官注意的。

所以，中国有句话叫：

“没有什么是一顿饭搞不定的，一顿不行就两顿。”

其实，搞定客户哪是那几顿饭啊？谁差那顿饭呢？真正起作用的并不是那顿饭，而是大家在杯酒之间讲的那些故事，说的那些笑话，这让彼此拉近了距离，建立了信任、引发了同情，好奇，关注。

一个好的故事，能够吸引别人的注意力，激发他们的想象力，充分调动人们的情绪，并且在润物细无声中让对方做出决策。
学会讲一个打动人心的故事，而不是干巴巴地罗列数据，或者说一些陈词滥调。我们一定想方设法让我们的沟通令人印象深刻，更有说服力。

打造品牌也是吸引人的注意力，企业通过挖掘企业文化，讲述品牌故事引起人们注意。
阿里巴巴、华为、格力、海尔等等，都是一直不断的讲述着企业故事，勾画着的企业的未来愿景，吸引着人们的注意力，让人们认识到他们的价值，看到他们的未来。