大部分人在做出选择的时候，都需要一个评判的标准，以便为他的选择提供依据。
这个标准是他在自己大脑中加工出来的。
你如果能够往客户头脑中植入一个标准，销售将极其容易，
这时候你就需要建立与客户的共识标准，作用在于：
1、帮助你与客户搭建沟通的主题；
2、帮助你与客户达成共识；
例如，
“咱们要办理专利，您心中应该也有一个标准：
1、专利代理人专业，服务好
2、售后有保障，专利能够得到长期维护
3、性价比好
4、大机构，通过率高
5、最好能够一站式，节省时间”
在沟通的过程中，不断的给客户植入标准，将这个标准与我们的服务进行对接，吸引客户，引导客户，这就是销售方法王道。
从话术的角度来说，销售的过程就是控制信息传递的过程，就是转换话题的过程，就是改变事态发展形势的过程。
不可以被客户的问题所控制，不能顺着客户的思路走，更不能一厢情愿自作多情，而是你给出一个标准，然后引导客户达成共识。
新的一周，心有多大，舞台就有多大！格局有多大，市场就有多大！努力有多大，结果就有多大！加油！（欢迎关注我的公众号：internethc 领袖倍增智慧）
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本文标题：陈尚忠：在客户大脑中植入你的标准 20170327
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