在客户脑海植入一个想法，设立一个标准；
衡量标准，购买标准，共识标准等等
你就锁定了客户大脑，
客户不买时想着你，
客户购买时指定你。
肯里可克利夫兰是个万能手，是美国22年以来培训界一个秘密武器，他曾给十余万人做过说服指导，关于如何在第一次见面就能赢得客户的信任，如何在客户有机会提出异议之前消除它，在这方面他是行家里手，令无数销售人员叹服！
肯里可的销售报告指出，经他指导的企业销售额达到407%的增长率，收入达到352%的增长率。
肯里可在销售中使用的最有力的技巧就是引出对方的标准，这是打动他们的关键按钮。
只要你给了潜在客户一个标准，就等于给他洗脑，他最终还会回来选择跟你成交！
一旦你设定一个标准进入客户的脑海，让顾客感觉要是买这个东西不跟你买，就是自己脑袋进水了，做到这种程度，你才能说你做到了成交，也就是做到在你所处的这个行业，顾客只会选择和你成交，绝对不会选择和其他商家成交！
潜在顾客是需要引导的，也是可以被引导的。
在销售沟通，软文，电子书中，我们就可以这样的去植入选择标准。
告诉目标顾客，某种东西的最佳选择，应该是具备某某特点的。而这些特点，其实就是我们产品或者服务的优势，甚至就是独有的。
这就是向目标群植入选择标准的思维引导方式。
人们是很容易先入为主的受影响的。
谁能影响潜在客户的选择标准。谁就主动潜在顾客的思维。
所有的营销一定是在客户的大脑，客户的大脑是主战场。所有的销售都是一个思维模式的变化，客户不管是国内的国外的，他做决策是大脑做决策，所以我们要思考怎么去销售一种思维模式，怎么把一个理念植入到别人的脑海里面。
把观念植入进去，你就影响了这个人的思想。这样你就锁定了这个客户，他就会自我完成销售，购买时会指定你。
如果你进入直销界的会场，你就能体验到那些直销界的高手是如何影响你的思维模式的，他们都深谙此种手法。
本文内容来自：单卓玉博客
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