突破瓶颈、十倍价值【钱栋玉】 完整

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有哪些瓶颈？路径

什么价值是市场喜欢的？

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平均寿命连上国企央企四年

最近两年，企业周期平均寿命2.5年

到成熟期5到7年

为什么衰败？一个市场足够大就不断的有人进来。

1.决策者和市场越来越远，看不到。

2.看到了，你觉得不可能那么快，不相信（例：柯达、淘宝）

3.跟不上（例：大润发、诺基亚），么做错，但被干死了

道琼斯指数 

GE专业化的管理

华为

90后是心智最正常的一批人，要让他开心，学会夸员工（超5000亿美金的亚马逊、google，facebook）学会激励（观察员工及时）

员工发挥34%的能力就不会被你辞退。顺应人性-激励的作用。优秀的企业会让员工发挥80%

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每个关键点上老板做决策

不断找到新的增长点

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中国企业的平均效益是美国的40%

微观是你的企业

中观给你的是环境

做大做强在于宏观给你的机会

系统思维-管理者具备的第一特性

创新就是改变，每个人找一个人激励，老板可以推动公司的创新

企业家两大能力：做选择，抓重点

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1.按常理泡沫每十年一个周期，而今年是大选年

2.一带一路是中国的全球战略

3.竞争环境是全球性的（水果、餐饮）

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1、大数据、4G，滴滴的出现从13年起步16年改变我们的生活,大润发干光了所有对手但被时代抛弃

2、做机器人的公司目前有6600家

2020年4万亿

广州智能制造有80多家A股上市的

GE已经花4亿美元在印度建4D打印工厂

例：做cd的激光头，裁员4000人，断崖式失败

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好奇心是人类进步的源动力

好的商业模式容易被复制，为什么会拿到百度的1亿美金

1.0解决送和取的痛点

2.0解决成本和效率，收购智能洗衣工厂，0.7和3.4元的区别

3.0变成平台，小区阿姨收取衣服并顺便销售

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政府的力量推动

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搜布估值1.1个亿-现估值5亿

白马和浙江柯桥最大的面料市场

15万需求方-20万

3万供给方-6万家

很多家店面都不做了，直接拍照上网

爱学习是企业必备的因素

华为董事长的办公室旁边是顾问

用平台改变模式--涂多多

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战略从选择行业和选择产品

三只松鼠：消费升级从衣食住行开始-从吃开始（吃货名族）-水（昆仑山）、碳水化合物（面包店）、蛋白质（动物蛋白植物蛋白）人类消费植物蛋白的升级

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高技术带来的商业模式改变

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美团

扎克伯格

很多美国人到中国考察商业模式。

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老板负责从哪里出发到哪里去

多元化是为了抗风险

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定战略，搭班子，带团队

下午课程

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企业运营的两个结构图

到底多大的轮船由定位决定

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成功的企业能不断找到新的价值增长点。

例：三只松鼠从食的动物蛋白开始的

例：豆浆

1.有手艺，街边卖豆浆（早餐）

2.永和豆浆（连锁）

3.维维豆奶（不受场景控制）

4.济南九阳豆浆机（健康，方便）

5.豆本豆豆奶，绿色环保，蛋白质高

价值创新都是在豆浆这一个事情里。对行业的洞察不一样你设计的模式也不同你设定的战略的目标也不一样。

定位：满足消费者需求的方式。

美团刚出来的时候有几千家做团购的。

突破瓶颈需要两个部分。价值创新+战略目标

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洞察机会很重要

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例：楼下超市

7-11,8000个员工6万家店,.上游整合150个供应商，把我的供应链赋能给你。你赚20万，我分你20万以外利润的40%，人我培训，店我装。

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平效是多少？

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行业的整体规模？集中还是分散？

当一个行业高度分散的时候可以通过商业模式的创新来进行突破。

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三个并购：技术、规模、核心能力

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人是被希望而活着。

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怎样让员工不做微商？让员工充实，正向管理。

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基于目标的空间和时间都分解。

执行力用什么方式改善？能力+方法

能力？意愿？

战旗推演

1.没有创新就不要讲

2.三次不过，就地免职，一将无能累死三军

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有了愿景才知道需要一个什么机会。

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餐饮和服务业的议价是地区性的。

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依赖于某些特殊资源的商业模式就不好复制。

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技术是影响经济的第一要素。是推动人类进步的第一动力。

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机器人关节的减速器

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一个产品都有一个甜蜜点。

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例：手机+智能=新产业

笔记本电脑+触屏+固态硬盘=新产业

小米飞起来

5G（速度快价格低）,一带一路，扶贫的风口

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满足人类好奇心的公司，满足人类深层次的需求。

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餐饮业的本质是人力资源管理

零售的本质是流量

房产的本质是地段

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服装行业的痛点：

1.库存

2.供应链造成的时间差

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1.地段让消费者方便

2.物美价廉

3.装修环境很舒适

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