产品是王道，组合有学问

产品、组合、分配、差异

产品是王道，组合有学问，分配很关键，差异有区别。

产品是王道

产品是指被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次，即核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用;基本产品即是核心产品的宏观化;期望产品是指顾客在购买产品时，一般会期望得到的一组特性或条件;附加产品是指超过顾客期望的产品;潜在产品指产品或开发物在未来可能产生的改进和变革。

产品是"一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动"的结果，即"过程"的结果。在经济领域中，通常也可理解为组织制造的任何制品或制品的组合。在现代汉语词典当中的解释为"生产出来的物品"。

简单来说是"为了满足市场需要，而创建的用于运营的功能及服务"就是产品。

产品是以使用为目的物品和服务的综合体。产品的价值是由用户来衡量的。

产品是我们企业安身立命的基石，产品畅销与否不是取决于我们企业，而是取决市场，用户接受度高，产品热销，用户接受度不高，产品滞销。产品每天都有推出和消亡的，我们就是为产品而生，为产品而死。生我们出新品，死产品不做了。

产品是我们研究的心血，那是及企业所有的力量和心血投入和研发的，对于产品我们是一定要重视的。

组合有学问

除了新品上市，营销人还要考虑新品与产品线的组合关系，要利用不同产品通过结构化形成的互相支撑赢得市场竞争：哪些产品是用来打价格战的，哪些产品是用来获得利润的，哪些产品是打造品牌、获得领先认知的……通过产品线管理实现增长的最大化。

在这一模块中，企业尤其要明确新品营销或产品线管理的四大目标：是为了完善产品组合以实现收益最大化、拉升品牌影响力和价格天花板、提升市场份额进入新市场还是为了遏制竞争对手。只有在明确了目标的前提下，企业才能有效平衡新品营销与企业增长的关系。

不同的产品，有不同的用途。哪些产品是用来打价格战的，哪些产品是用来获得利润的，哪些产品是打造品牌、获得领先认知的。

打价格战的那是我们流量产品，促销利器；有利润的那是我们血液，是我们的畅销产品；打造品牌的，那是我们的高端产品，引流潮流和价值的。最后我们品牌就是一个活生生 的人。

分配很关键

很多企业为了抢占货架或市场份额，不停开发和推出新产品，却没有为任何一款新品留出该有的传播和推广预算资源，即使是有市场潜力和需求的产品，也无法应对这样的恶劣环境，陷入“巧妇难为无米之炊”的困境。

此外，还有一些企业则无法控制新品对母品牌贡献的蚕食。比如原有产品组合是100万销售的盘子，开发了新品之后，原本应该把整体销售提升到150万，同时常规的其他产品的销售还在维持。但事实上你会发现：整体的销售收入可能只拉到110万，核心产品的销售却从80万降到了50万。新品正在蚕食整个品牌的收入，而没有带来任何的拉升和贡献。

分配就是主于次的变化，今年A是主要的，B是次要的，C是附加的；明年A是次要的，B是主要的，C是次要的；后面A是附加的，B是次要的，C是主要的。

差异有区别

新品和老龄产品的差异化促销策略也是个很严重的问题，新品是否促销和老龄产品是否促销，二者之间的关系如果没有协调清楚，也会导致“负增长”的局面。

差异化，就是我们到什么山唱什么调，我们要因地制宜，资源、费用就是那么多，我们不能乱撒胡椒面，要集中优势兵力攻占主要阵地。

新品费用我们会多，老品我们费用就会少，老品它的价值已经发挥了，我们再不能继续投入，即使投入增长也是一线的，但是新品那是不断增长和发展的。

产品是王道，组合有学问，分配很关键，差异有区别。产品是王道，如何研发那是有学问的，有了产品，我们就要去组合，就像高低个站位一样，他们要站到合适的位置，这就体现了我们分配的重要性，不同的产品与不同的打法，我们要有所区别，就是差异化营销，我们五个产品，打法都是一样的，那是一刀切不可取的。