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产品报价有学问

产品报价有学问

作者: 西红柿上校 | 来源:发表于2021-05-19 23:44 被阅读0次

产品报价,不仅仅是态度问题,也是专业和实力的综合体现。上周开发了一个新客户,在了解我的基本情况后,给了一个样品让我报价。

带回来的样品和PDF图纸,我们开始展开了解结构,工序,工艺加工,相关外协的成本核算。后来工程跟我说,让客户发原文档过来,方便编辑和计算,更能精准报价。

可是时间过去了五天了,报价还没有出来,我也着急了,客户也着急了。客户给我限定时间,要求我下午17点前发报价给他,我回复19点前。因为这些产品工序多,工艺复杂,品质要求高,同时有一些部件是需要开模的,比较麻烦的。报价一直没有给我,我也等不急了。

于是我做好表格,有两个产品,5个零件是要报价。工程人员都感觉到压力,一些成本没有报上来,是因为以前没有接触过,能报的数据全部填写。同个产品需要三种材料来做,现在又是材料动荡不定的时期,价格一时也没有问到,工程又要延后明天,我没有答应。

在我的催促下,报价总算出来,我审核后,晚上21点左右发了一份给客户,23:00左右发了一份。客户今天限制了时间要求发报价,我是硬着头皮完成了报价,没有提前完成这项工作,心里有一些不踏实。但我是用专业的方式把价格先报了出去。

如果你的价格报不了,客户不仅怀疑你的能力,更怀疑你的实力。同时报价的学问是很多的,要了解清楚用途,要求,用量,难易程度,交易方式,订单条件等因素。能在限定的时间内快速报价,是捕捉商机的最好手段。

你不能现场报价,又不能在约定时间报价,客户没有理由选择你。

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