产品报价有学问

产品报价，不仅仅是态度问题，也是专业和实力的综合体现。上周开发了一个新客户，在了解我的基本情况后，给了一个样品让我报价。

带回来的样品和PDF图纸，我们开始展开了解结构，工序，工艺加工，相关外协的成本核算。后来工程跟我说，让客户发原文档过来，方便编辑和计算，更能精准报价。

可是时间过去了五天了，报价还没有出来，我也着急了，客户也着急了。客户给我限定时间，要求我下午17点前发报价给他，我回复19点前。因为这些产品工序多，工艺复杂，品质要求高，同时有一些部件是需要开模的，比较麻烦的。报价一直没有给我，我也等不急了。

于是我做好表格，有两个产品，5个零件是要报价。工程人员都感觉到压力，一些成本没有报上来，是因为以前没有接触过，能报的数据全部填写。同个产品需要三种材料来做，现在又是材料动荡不定的时期，价格一时也没有问到，工程又要延后明天，我没有答应。

在我的催促下，报价总算出来，我审核后，晚上21点左右发了一份给客户，23：00左右发了一份。客户今天限制了时间要求发报价，我是硬着头皮完成了报价，没有提前完成这项工作，心里有一些不踏实。但我是用专业的方式把价格先报了出去。

如果你的价格报不了，客户不仅怀疑你的能力，更怀疑你的实力。同时报价的学问是很多的，要了解清楚用途，要求，用量，难易程度，交易方式，订单条件等因素。能在限定的时间内快速报价，是捕捉商机的最好手段。

你不能现场报价，又不能在约定时间报价，客户没有理由选择你。