“当一个声誉卓著的团队试图改造一个糟糕得出名的行业时，最后屹立不倒的总是那个行业的糟糕名声。”——巴菲特
我们在投入到一个市场中去的时候，肯定会对市场进行一个判断，问自己一些问题，比如：现在的市场行情如何,竞争对手有哪些，怎样发展自己的优势，市场的未来前景等等问题。但考虑这些问题之前，所有创业者或已经稳定的企业都必须正视一个问题，这个行业的趋势是什么，你能改变什么，不能改变什么？虽然人人都在鼓吹差异化，但差异化是否真的能被消费者接受，这才是关键。
一 看不见的手
埃隆马斯克曾说自己分析问题都要用“第一性原理”（Frist Principle），即用最本源的原则去剖析现象。
对市场营销来说，抛开纷繁复杂的品牌形象、互动营销、渠道管理、新媒体营销、病毒传播等，回到本质，就是关于市场最根本的一个概念——看不见的手。
比如自己亲身经历过的消防产品，电梯围栏，这种产品很多消费者对它没有认知，整个市场也是这样，都是在比拼价格和质量，并没有形成品牌效应。
当时公司就提出，希望自己能在这个行业里，成为第一个有品牌的企业，然后占据市场地位。
尝试很多方法，比如建立品牌语——“围栏行业的领导品牌”，开通400电话，建立自己的官网，外包团队每天输出关于品牌围栏的信息，在媒体渠道上投放等。
不能说这些一点用都没有，但对于一个小公司来讲，这样的投入和产出价值并不合适。
消费者更多在意的是品质和价格，所以公司的现阶段更应该重视产品的成本控制，品控以及销售渠道的开发。
还好是小公司，并没有太大的资金投入，所以调整方向容易也快。
二 改变“看不见的手”
那面对“看不见的手”，也就是“市场共识”我们是不是完全没有办法了？从一个人的发展的角度上讲，当我们改变不了大环境的时候，那就学会在利用环境，改变自己！
一般来说，当行业中的“看不见的手”并不适合你的时候，有这几种方法可以解决：
1.超越行业：跑到“看不见的手”适合你的地方
比如陈克明的挂面，挂面在行业里并没有多少的品牌效应，人们购买它看重的是口感和价格。
所以陈克明不走挂面品牌，转从消费者熟知的“方便食品”入手打造品牌。
我们在购买泡面这些东西的时候，大家很多第一反应会选康师傅，这个行业存在购买品牌效应。所以陈克明挂面就转化自己的产品策略，把自己的产品如方便面那样，简单包装，配备调料，主打卖点“非油炸”，区别于传统的油炸方便面，在这一领域打造属于自己的产品线，尝试打造自己的品牌。
2.改变“看不见的手”
改变是很难，但不是不可能。但前提是建立在大环境的了解和推动下。
比如以前大家买手机，都只认品牌，这对于很多小型的公司来讲，简直就是致命的伤害，因为大品牌的垄断，在消费者心中占据了强有力的心智地位。
随着互联网的进步，科技的发展，信息的传播越来越快。消费者有了更多的选择性，这使得他们消费观念也发生了变化。他们可以通过多种渠道获取有关于产品的知识和信息，这对于他们的购买决策起了关键的作用。那些喜欢通过自己的分析决定购买的人，更加看重参数，性价比。而小米就在这种环境下，借助论坛，开发一系列可以测这些参数的工具，满足这部分人的需求，让他们相信自己的产品虽然没有品牌，但依然是“好产品”，小米，满足了这部分的需要，也走出了自己的手机路线。
3.识别“看不见的手”的变化
任何东西都不会一层不变，大环境（比如科技的推动，政治文化的改变等）始终是动态变化的。我们唯有像小米那样，对市场环境有敏锐的感知，才能迎合环境，成功突围。
结语：
就像真正热爱攀登珠峰的人，一定不是仅凭一腔热血驱车到珠峰就开始爬的人，而是正视并尊重珠峰的难度，并且准备好所有的装备和路线，并为此提前训练半年的人。
任何的企业，都不可能反抗由无数消费者的选择组成的“看不见的手”，只能去调整和应用。
之所以这样，是因为人不能反抗规律——真正想飞行的人类，一定不能去反抗重力或假设重力不存在，而是懂了牛顿力学，承认重力，并想办法去利用重力。
ps：这篇文章讲了一个非常基础的概念，它如此基础和简单以至于所有人都或多或少地听过——它等同于克里斯坦森提出的“价值网”，战略学中的“竞争的基础”，经济学中的“激励”（incentives），管理学中的“体制”，生物学中的“进化法则”，人类学中的“社会标准”，物理学中的“作用力”……
大道至简，但正是如此基础和简单，才被很多人忽视。
网友评论