公司业务员每天拼死拼活的干，忙着拜访客户，但是成交率却差强人意，天天跟进的客户，不明不白的就签了竞争对手，投入大量的人力物力，收效甚微，被业绩目标压的喘不过气来，让人不禁怀疑是自身能力不行，还是公司产品没有竞争力。
在盲，忙，茫的工作之路上，业绩成了业务员的心头大患，这一切归根结底就是客户管理工作没有做到位，没有给你的客户进行分类，通常情况下只要是个客户，销售就会去跟进，去拜访，也不管客户到底是什么情况，能不能开单这些，把自己的精力放在了看不到的地方，收获却遥遥无期
把客户分为三个等级：A、B、C，A类客户花最多的精力和时间，B类客户花一定的时间和精力，C类客户保持正常的联系就好，把有限的精力分开放，或许能收获到不一样的结果。
A类客户：需求大，有一定的经济实力，有购买意向，重点关注，花时间花精力，想办法去搞定这一类客户！
B类客户：有一定需求，经济实力还可以，但是目前没有购买意向，这类客户可以花一定时间维护，属于潜在客户，不需要花很多时间，但是也不能放弃！
C类客户：这类客户需求不大，经济实力一般，购买意向一般，只需要保持联系即可，不需要专门费时费力的在这一类客户身上！
明白了客户分类的重要性，那么问题来了，该如何做客户分类呢
众所周知掌狐在客户管理这块，做的很智能，很完善，客户资料，客户线索均可通过扫描上传，客户资料均存放在公海池，业务员自由领取，跟踪后可标记分类成意向度，这里的意向度就是客户分类，同时掌狐还能帮助业务员完整记录客户跟进动态，进展如何，客户需求一目了然，知己知彼，自然稳操胜券。
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