过于看重专业技能会让你忽视人脉的建立，但人脉关系在职场晋升中偏偏又起着关键性的作用。
作者经过大量调查研究证实职场女性更善于人际交往，更擅长激励他人，实现双赢谈判，鼓舞士气。从某种程度上说女性的人缘会更好。按理说，职场女性有这种优势，职场会晋升得更快，但事实却令人“叹气”：很多职场女性并不擅长利用人脉，更确切地说是她们大多不想利用朋友。
职场女性为什么不想利用”人缘“呢？作者认为这和女性根深蒂固的天性、交友的心态和看待友情的角度有关。男人们交朋友时目的性都很强，他们更愿意与能帮助自己实现目的的人打交道。女人交朋友更注重与三观相近，情趣相投，比较谈得来的人交朋友。她们把友情看作是纯洁的、高尚的和可信赖的。
果友情附加了“利用”的味道，她们便会觉得友情变了味，对不起自己的良心，认为利用朋友是一种自私自利的、可耻的行为。她们不想那样做，也不屑于那样做。当然，也有善于巧妙利用人缘实现目标的优秀女性。
如职场中善于利用人缘的女性大多混得风生水起，而不想利用人缘的女性呢，很有可能会眼睁睁地看着机会从眼前溜走。让我们来看看，不“利用”人缘会有哪些“损失”？
阿曼达在一家世界著名的医疗器械公司上班，公司有一个非常优秀的产品推销员凯文，当他得知阿曼达曾在一间医院上过班，认识医院负责人时，就缠着她引荐前同事。但在此之前凯文从来没理过阿曼达，现在知道了她的“人脉”，就缠着她帮忙，这种做法让阿曼达觉得凯文恬不知耻。于是她躲着他，不理他，而且阿曼达也不想去麻烦前同事。但后来阿曼达做公益活动时却去找了医院的前同事帮忙。
阿曼达也许没意识到，引荐凯文认识前同事，不仅可以帮忙推销公司的产品，还可以帮到前同事业务，给医院带来好处。
大家可能都听说过阿基米德定律吧，也就是杠杆原则。阿基米德说：“给我一个支点，我就能移动地球。”作者认为人脉就是一个人在职场上混得开的“支点”。如果你抗拒以人际关系作为支点来“撑起”自己的理想，那么不仅会阻碍你自己的前进，甚至会耽误你的同事、下属、合作伙伴，甚至是公司的发展。
杠杆原则对于一个人职业生涯的发展至关重要，因为一个小小的战略性举措很可能会带给你超出想象的收获。
那么，作为职场女性应该如何充分利用职场杠杆原则呢？
作者认为，你要先有互惠互利、双赢的思维。如果你让某人帮了你什么忙，你一定要想办法还回去，反之亦然。高效能人士的七个习惯中其中一个就是双赢思维——双赢思维是一种基于互敬、寻求互惠的思考框架与心意，目的是争取更丰盛的机会、财富及资源。
其次，不管是大事小事，杠杆原则都适用。也就是说不管是大事小事你都可以找人帮忙或者是帮他人的忙。
当然，杠杆原则带来的不一定就是生意上的成交或是职场上的晋升，还有可能是优质客户和投资者，或是提升了个人形象，学会了新技能等。
杠杆原则具有目的性，互惠互利性以及战略性，单凭这些女性就对它望而却步。因为女性更倾向于在人际关系中获得真正的友谊，能够让她们获得心灵上的支撑以及长久的精神愉快，而不是要建立联盟，以期未来发挥价值。
但我们不妨这样想，朋友之间不就是应该互相帮助吗？
作者认为最成功的杠杆关系永远是双赢的，能给你带来好处，也会给对方带来好处。你越是在杠杆关系里投入越多，你的收获也就越多。
所以，你会为了自己的晋升而充分利用你的人脉关系吗？
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