写在开头的话：
我从大学毕业后就一直从事销售相关的工作，在跑业务的过程中经常会想到，我们花那么多时间在路上，花那么多费用去招待客户，花那么多精力去琢磨人性，这是否必须？每次同客户吃饭喝酒都不知道自己吃了什么东西，因为我的心思全在谈话上，努力地捕捉每一个信息点，努力从对方的言语中判断他的想法、立场、价值观。在销售过程中我们花心思最多的不是客户公司的需求，而是个人的需求和态度，是对方公司内的政治。心底一直有一个念头：有没有可能改变游戏规则，让销售过程回归其本质，减少人与人之间的尔虞我诈，把复杂的过程简单化。终于有一天我发现，这是有可能的，只要能够接触到客户的老板，我们就有可能改变游戏的规则，让一切简单化。
这套想法在我心中酝酿了非常久，一直希望能够与更多的人一起分享，并最终付诸实践，创造出一个为中大型企业节约成本的平台。但在与朋友的多次沟通后我才认识到这套系统过于颠覆，背后的逻辑非常庞大繁杂。人们理解这套系统需要很广泛的背景知识，需要缜密的逻辑分析，需要对采购和销售过程中人们的心态有透彻的了解。所以我决定把它写成一本书。我相信这套系统将催生出一个网络平台，这个网络平台会成为中大型企业采购过程的核心沟通渠道，为供需双方创造巨大价值，甚至改变整个社会的文化，平台本身亦有机会赚取极为可观的收入。
这套系统要解决的核心问题是商业贿赂问题，要利用信息对称打破潜规则，进而为供需双方创造价值，简化销售和采购的过程。
其实系统本身很简单，就是让供需双方在类似论坛的平台上沟通信息，通过网络实现信息对称，促进激烈竞争。复杂的是它背后的逻辑系统和操作细节。我知道大多数人看到这里都会说这不可能，没关系，我非常期待有人能够在看完所有内容后与我讨论，如果能够帮助我找到这套系统的问题更好，我们可以一起来研究如何改进它，甚至证明它是不可行的。我并不想成为诸子百家那样的理论家，而是希望在有生之年实践自己的想法。这需要与大量销售、采购人员配合，需要众多企业主的理解与尝试，一切都从这本书开始吧。
网友评论