工作

上班实在有点烦躁，所以上来简书码篇文，码什么好呢？既然是工作时间，那就码下我的工作吧，帮厂里打打广告，也算是工作内容之一了。嗯，很好，兴趣和工作两不误！

厂服

以上就是我前段时间忙出来的杰作了，不知道大家看了厂服的LOGO有没有能猜到我们厂大概是做什么的？我们厂其实就是个手板厂，什么是手板呢？其实不管什么产品都是先有概念，把概念做成实物来验证这个概念，那么这个实物我们就叫手板了，大家可以看下图我们这个手板制作的流程图。不知道这样大家会不会明白一点呢？如果还是不明白，那就简单点理解为零件加工吧，只是我们能加工的材料比较多：硬胶，软胶，各种金属，泡沫，木材还有玻璃。

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来，先给大家看看我们厂做的一些手板。

这个是车门的一部分，相信大家都能看得出来了。

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这个是车头部分，也是很容易就能看出来了。

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以上两个手板都是用CNC加工出来的，CNC是什么呢？估计和我有交流的友友们都不太了解，CNC是加工机器Computerized Numerical Control的简称，给大家看张图。其实，我大学就是读这个专业的，大学实习也是和这些机器打交道，学的也都是这种机器的语言，只是现在都还给大学老师了，真是惭愧。CNC有3轴和5轴之分，5轴机和3轴机的区别就是5轴机可以加工多个面，在加工的过程中工件可以不用多次拆卸，能保证工件的精度，我们厂目前只有3轴机，因为5轴机太贵了，暂时还买不起，希望经过我们几兄妹的打拼未来不远的日子里能买得起。

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以下这个手板，我觉得好好看，大家有木有这种感觉？

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其实，有很多工艺品我们用CNC是做不出来的，要借助另外一种机器和工艺叫SLA，简单的叫法就是3D打印，以下这个观音艺术品就是用SLA做的哦。

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其实，厂里面还有很多最近做的手板，但这些都是客户的新产品，是不能随便就泄露出来的，虽然有些很好看，但依然不能和大家共享。

以前我做模具设计的时候，有很多朋友会问我为什么一个女生要去做这种工作，经常和铁打交道不说还危险，加班又是常事，还说我身上那么多本事，随便找份工作都可以。说到我为什么一毕业就做模具设计，其实很简单的啊，我大学读的就是这方面的知识，要是不找专业对口的，觉得对不起我花了那么多钱那么多时间去读这个大学了。

后来我辞了模具设计的工作，又有朋友问我现在为什么又做这行业的工作，这次我只能说是天注定了。辞了模具设计的工作转行做了外贸业务员，其实第一份外贸业务员的工作是外销室外灯的，什么是室外灯？就是大马路上的路灯啦，公园里的射灯还有广告牌的射灯，还有加油站的天花灯。外销室外灯的时候，业绩还是挺不错的，因为有很好的前辈教我如何和客户沟通，怎么让客户下单，但因为那个厂在一个小工业区里，环境不好还特别多老鼠，而我天生怕老鼠，我每天上下班都要忍受大马路上遍地鼠尸的煎熬，早上回到办公室还要清理鼠屎，有时候还要看到老鼠在老鼠贴上垂死挣扎的场面。终于有一天，我实在受不了了就果断辞了职，辞职后打算去老弟上班的手板公司去做外贸业务的，但因为和他老板谈待遇没谈拢，所以就没去成。

16年初，我躲在出租屋里投简历，投的都是外销灯具的，有一天我接到了一个面试电话，就过去了，可去到的时候老板问我的都是设计方面的问题，我当时还有点懵，老板就说他公司有两种业务，一种是做手板，一种是做灯具，他觉得我比较适合做手板业务，所以就让我去做了手板的业务员，这样一做就做了一年多。这一年里，我又慢慢的学习到了手板的业务流程，也学习到了如何和客户沟通，手板采用的材料和各种后处理，手板行业的一些专业术语。而这一年里，老弟和他老板有了分歧，带着他自己的客户出来单独干了，就这样，我现在也还是待在朋友们认为不适合女生做的行业里。

到今天，我在厂里上班也才4个月，虽然接到的单都不还不是大单，客户也还没有很多，但我相信只要自己坚持，业绩是会慢慢上去的，客户也会多起来。可我现在面临的一个问题其实就是客户的开发，休息了一年在家带娃，很多以前用的开发客户的工具现在都要收费了，而申请推特没有海外电话根本申请不了，就连WhatsAPP都需要手机有翻墙软件才能用了，Facebook我虽然有翻墙能用，但却觉得Facebook的作用没有很大了，不知道是不是我没有参透Facebook开发客户的功能，要是简书上有这方面的友友，不知道可不可以指点一二，在此先谢过了。再说说Linkedin,这是我现在用的比较多的开发客户工具了，以前我总是在Linkedin上加好友，导致总是被限制，现在我聪明了，不加这些相关的人为好友，而去看TA们所在的公司，再去公司网站首页copy联系信息，等哪天加好友人数少了再试着把这些人加上，就不会出现被限制的现象了，不知道大家还有没有好的开发客户技巧？以前外销室外灯的时候，无意中发现了一个叫微匹的开发工具，其实这就是要个邮箱公司，里面能找到相关的客户，所以也就成了我开发客户的工具，以前微匹能查看100页的客户信息，但现在只能查看前30页了，如果想再看下面的客户信息就要付费了。

其实，对于资源付费，知识付费这种事情，我是可以理解的，毕竟辛辛苦苦钻研出来的东西，总不能都无偿的献给不相干的人，雷锋精神是要有但也不能太过无私奉献的，就好比我现在码字，虽然不太强求但心里还是希望越来越多的人喜欢和赞美的啊。只是理解归理解，心里面不爽还是有的，因为总是给人尝了甜头后就开始向人伸手要回报，有那么一点可耻。

厂里现在还是可以的吧，我们正在一步步把厂规范化，厂服只是其中的一步，中秋节之后还把厂里的不同工序用玻璃墙隔离开来了，这是一个进步了，接下来要把车间和材料库都整理规范起来才行了，毕竟要是客户来了看着乱糟糟可不行，以前歪果仁来了老弟都让我带去一个兄弟厂那里，虽然介绍的也头头是道，但总是有点心虚。

希望，在未来的日子里，我们兄妹几个能在这个行业里站稳脚跟，闯出一片天来。要是简书上的友友恰巧有手板需要做，然后又恰巧看到了我这篇文章，那就顺便恰巧的联系我吧，谢谢！