史玉柱：能变成销量的营销才是好营销

什么是好营销？能卖出东西的宣传才是有效的，能变成销量的营销才是好的营销。营销两个字，营是方式，销是目的。史玉柱说：“能变成销量的营销才是好营销”。脑白金的那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，曾经多次被评为“十大烂广告”之首，而并没有影响脑白金的销量，反而促进了销量。

《史玉柱自述：我的营销心得》这是一本史玉柱口述，之后由优米网整编的一本书。谈起史玉柱，你或许不知道，他在创建脑白金之前已经破产一次了。脑白金是他的第二次创业，以及之后他又成功的做了《征途》这款游戏。一个人成功一次我们可以说这凭运气。但是，成功了两次，那就不仅仅运气的原因在里面了。

《史玉柱自述：我的营销心得》这本书中分为这些部分：广告、管理、策划、战略与战术、如何看待失败。都是史玉柱个人创业至今的感悟，没有高深的理论知识，却都非常的实用。

广告

我们都知道脑白金的成功和它的那句经典广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”有很大的关系，尽管这是句病句，但并不妨碍人们去记住它。最近世界杯，也有三个广告被人们评为“三大烂广告”,BOOS直聘、马蜂窝、知乎。尽管被人们所吐槽，但是效果已经达到了，人们已经记住它了。并且当需要找工作、旅游、知道知识的时候，一定会去下载这些APP。

要让人的脑子记住一样东西，就简单的方式就是重复，不断的重复。

重复就意味着要在最短的时间内，讲清楚核心的东西。那就很难拍成很好的广告。只能用最短的时间去重复一些关键的信息。达到一种“洗脑”，让人记住的效果。

当然，做广告的前提是产品不差。史玉柱在选脑白金做产品之前，自己服用过脑白金，之后才决定去做它的。而且他说：广告是一种持续性的投资。并不是做一段时间就不做了，要播广告至少要播一年，这样人们才会记住这个东西。

管理

管理是一门艺术。史玉柱在管理上有这么几点：

1、集中优势兵力

2、同一时间，只管一件事

3、说到做到

4、只认功劳、严以宽人、敢于承担、艰苦奋斗

5、要允许下面的人犯错：用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这20分的差距

6、如何授权：你先带他一段时间，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点

什么叫大智慧？小孩子都听得懂的才叫大智慧。在管理上，史玉柱始终坚持着这几点，这也是他自己几次创业摸索出来的管理经验。说着看着都简单，做起来并不容易。

策划

一个好策划决定你的产品到底是赚钱还是亏损。 

史玉柱在选中脑白金这个产品之后，开始对脑白金这个产品进行策划，从定位人群、价格、宣传方式、投放形式，一一做了策划。他亲自到村里和老头老太太聊天，去了解他们的需求，他发现老头老太太很喜欢脑白金，但是自己舍不得买，都等着儿子女儿给他们买。于是他把脑白金定位在“礼品”就有了后来的那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的经典广告语。

选择一个产品之后，策划就是一个企业的灵魂。

战略与战术

多引进战术人才，少引进战略人才。马云曾说：刚来公司不到一年，谁提战略谁离开！没有完美的战略，只有完美的执行。战略与战术这两个在人们心中高大的词汇，在企业中人人都想谈战略，但是能不能达到战略目标，是看战术的执行。

一个企业在战略上不要定远大的目标，战术上要把每件事都做好，做到最好。成功就是简单的事情重复做。做一个企业也是这样，虽然有远大的战略，但是没有做到，一切都是空谈。

如何看待失败

失败的时候总结的东西往往一阵见血，这个时候总结的东西是接地气的

逆境中成长最快

逆境中做事比较冷静

史玉柱失败过，又站起来了。对于他来说，失败的总结是最值钱的，他能够从失败中吸取教训。同样，对于我们的生活而言，失败同样也是最值钱的，我们通常在失败中学习到东西是最快的。就像小孩子学走路一样，刚开始你不管怎么教他都不会，你要让他自己走几次，摔倒几次，他才能够最快的学会怎么走路。

在营销上史玉柱有自己独特的见解：营销没有教科书，要靠自己的实践和体会。好的广告，从来都不会是从教科书上来的，好的广告是从生活中体会出来的。

《史玉柱自述：我的营销心得》这本书还原给我们一个真实的史玉柱，也告诉了我们，实践出真理，营销光凭想象是无法做到深入人心的，要从生活中来，到生活中去。

我把全书按照逻辑思维整理成一个思维导图，对于实际运用书籍中的方法有很大的帮助

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