和史玉柱学营销

和史玉柱学营销

史玉柱是商业史上最懂营销的企业家之一，读《史玉柱：我的营销心得》，很多方法对个人也同样适用：

1.营销最核心的就是弄明白你要销给谁？把目标消费人群研究透了，配以相应的消费场景，间接地告诉消费者，他要怎么做？

比如，我在社群招募时写一个真实的故事：我的一个用户从前不爱读书，后来跟着我开启读书之旅后，把书中学到的方法应用于幼儿园工作中，在事业发展上取得了丰硕的成果。所以，读书对其他人也同样有用。

2.史玉柱的脑白金广告十年不变，因此铭刻在观众脑海之中。我们在朋友圈打造个人品牌，个人标签最好不要频繁变动。

我的朋友圈有一位好友，之前对他做的项目比较感兴趣，可是后来当我有意找他合作的时候，发现他已经换了标签。不由怀疑，如果跟他合作他能负责到底吗？

3.最好的广告就是你的产品。那么，你的产品是什么，你有没有持续的展示它？

4.怎样给潜在用户留下深刻印象？坚持高频的持续输出。脑白金广告连续10年被评为十大最差广告，可是没有人不知道他，正是源于高频输出。

5.投广告要选择目标用户最爱去的平台。那么，我们做营销、找流量、发文章有没有考虑目标人群最爱去的是哪里呢？

6.创业，要聚焦一个点集中发力，聚焦聚焦再聚焦。

7.失败的经验教训最值钱。因为成功的经验不易复制，而失败的教训能让你不踩坑。

8.创业者必须具备两个特质，一是悟性，我个人理解就是有发现需求的火眼金睛，有举一反三的能力。二是很勤奋能吃苦。

9.网络游戏满足了用户荣耀、目标、互动、惊喜的需求。那么，我们做社群或是做一个产品，能不能给用户带来这八个字的体验呢？

10价值是压力压出来的，没有压力就没有价值。

以上是我从史玉柱的营销心得中总结出来的10条有益经验，希望对你有用。