【关键词】行为触发，恐惧，互惠，一致性
【知识描述】
你有没有这样的经历，有时去餐厅吃饭做下来后看到菜单上即时菜很贵也会硬着头皮点菜。这是由于触发开关被打开了。
常见的个体触发有三种
恐惧触发开关
利用人们担惊受怕的心理制造压力来改变他人的态度和行为，如2018年张泉灵的文章《时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说》刷爆朋友圈
互惠触发开关
对善意报以善意的心理会促使自己以相同的方式回报恩惠，比如超市导购试吃小杯装，能够增加购买正装的概率。朋友圈有个好久没联系的好友给你点赞，你也会想给对方点赞。这种触发开关持续有效。
一致性触发开关
人具有希望内心世界没有矛盾的心里，为了保持认知的一致性，在作出决策后，行为会按照事情轨迹不自觉地进行，为了兑现承诺。比如饭店不把菜单放在门口，当坐下来看菜单时，即时价格高也会硬着头皮点菜。
【经历联想】
我的故事
我之所以能够坚持每日制卡，我想并不是我意志力强。而是一致性触发开关被打开了。心里有个决定就是坚持制卡到老，所以为了保持认知的一致性无论多晚无论多累也会坚持做。
想起小时候去小卖部买玩具，发现没有什么玩具好玩，但是既然进来了又不好一次什么都不买出去。所有每次都会多多少少买一点。
我的教学故事
在给学生布置作业时，一开始会多布置一些，学生喊作业多。于是当着学生面划掉一些简单题，直到学生觉得能接受为止。这样一来，基本上学生都能够完成布置的作业。毕竟作业的布置有自己的决定成分。
【启发行动】
可以利用这些触发开关，促使学生增加对学习的关注。
网友评论