方向定好就是实施了：
一、进入第三个板块，干货来了啊，哥几个想不想听干货啊？想听干货的撒花啦
人情做透之短信+小礼物—销售小白搞定项目销售
故事一
这家客户在已经三年没做进去设备了，但是这个客户最近确实有一笔钱要采购东西，所以我就盯着这个客户多次拜访邀请他去我公司，拜访了十几次邀请了3-4次他总是推脱忙啊，有时间我给你打电话，说的很好就是不去啊。这个单子又很快就要操作的，所以我特别着急，然后我把这个问题在答疑的时候问老大了。老大说我销售主张太清晰了，有生拉硬拽的感觉，主要还是人情没没做透，
老大把人情做透那四招又给我讲了一遍，老大答疑说了之后我就第二天就开始行动了，短信也开始发起来，我按老大说的带点特产送过去，我就买了河南特产山药，上海人比较喜欢吃山药嘛，我就买了野生山药给他送过去。我就说那个院长你看我这春节来的晚，也没赶上正月十五前给您拜年，挺不好意思的，这个是我从老家带的特产，野生的铁棍山药，有益气补气，滋补健身的作用，而且口感好，给您带过来尝尝。
他说，哎呦小姑娘不要这么客气。但是他话虽这样说，看的出来还是很开心的，我其实当时看他开心很想提去我们公司展厅看设备的事情，但是脑子里有老大说的一定要模糊销售主张。所以就憋住没提，但是当时不了解他也没什么话说，送完特产就走了。回去我就又开始想下次我再送什么礼物？老大说送礼啊，一定要送特别的礼物，要和竞品有明显的差异化，这样客户才能记住我们。
那么送什么才能让他知道我比较用心呢？我就去淘宝搜，老大说送礼物要巧干要去淘宝选啊，数量级挑选一定能挑出适合的礼物，我看到淘宝首页跳出了当季水果草莓，但是是去淘宝买吗？肯定不是，我觉得我要做的和竞品不一样，才能让他有印象。后来决定自己亲自去摘草莓送给他，我就打电话给同事问了个遍，哪家的草莓最好。最终选定一家一年只出一季的草莓园，摘了两盒送给他。
我说，院长昨天不是休息嘛我和朋友去金山玩就到金山摘了点草莓。一般草莓都是一年出两季的，只有这家是一年只出一季的草莓，所以味道很好，带过来给您尝尝。然后他说哎呀干嘛这么客气啊，你自己留着吃吧，然后我说我那还有，这个专门带过来给您和家人尝尝的。然后他就谢谢啊什么的。
但是还是没有提去公司的事。后来我还是继续拜访，有一次我碰到他去理疗室做理疗，然后我就去理疗室打听了下他是身体怎么不舒服了？就这样了解到他经常腰酸背痛，那么我激发自身优势，立刻到淘宝买理疗设备，快递给他，然后发了条短信给他，这个设备治疗什么，怎么使用，这个真的算是找到客户的痛点了，他都腰酸背痛很长时间了，属于慢性病，但是他在医院去和病人一起做理疗又有失身份，我这个设备正好满足他的需求，而且家里老人也可以用，完了之后反正我就没提产品和邀请他去公司的事情，这之后他沉不住气了，主动问我公司在哪里啊，什么时候有时间去看下，当时很激动啊，
欲知后事如何明天继续看
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