好了哥几个故事讲完了，哥几个有什么收获吗?扣下关键词看下我们是否是知音啊？
另外分享下我送礼的一点小感触，前期如果跟客户不是很熟，那么一定不能送太贵重的礼物，会惊到客户给他有压力感，并且因为没有信任度被拒绝的可能性很大。这样就违反了模糊销售主张，所以我认为对于不熟悉的客户送礼可以采用目标细分+登门槛战术，一步一步来占领客户的心智阶梯。我攻下的客户套路都差不多，刚开始肯定都是送特产啦，什么小金额的礼物。稍微熟了点以后用麦凯在找客户需求送礼。等到数量级到了，得到客户的信任了，客户自然就下单了。
基本上我的每一个案例都在应用模糊销售了，我现在大部分都是客户主动跟我谈产品。如果开始我们都是推产品，突然不聊产品了，那么如何跟客户聊起来呢？那我们就要换个方向去就聊客户本人，然后切合实际去赞美客户，认同客户，赞美客户所关心的人或关注的事，特别是客户的孩子，是客户永远停不下来的话题，有一次我跟客户聊天，了解到客户因为孩子不想学数学的事而头疼，那么我就从淘宝买了个让孩子爱上数学的同步学习机，送给了客户，然后过了几天一个被卡10万的小单就顺利下来了。所以说一定要找客户的痛点，帮他解决事情，他就会关心那你的事情。怎么知道客户的需求？我的常规做法是:细心观察办公室所有物品+写写画画记录下来+麦凯66+录音+赞美 就一定能找到客户需求，从老大要求建立客户档案的时候，我就把客户的喜好和痛点关注点这几条记下来并背诵下来，这样我见客户就知道聊什么了。
4、总结收获
最后总结下收获，去年4个月只开了一个不到10万的单子，今年3月之前没开单，开课5个月平均每月开2单，就用三大开单近百万，我是纯小白转销售，而且属于项目销售，这个医院比较特殊，一般是今年播种明年才有收获。因为我是14年9月转的销售，医院该做的预算报的产品都已经报完了，也就是说我等于去年没有播种，只是在熟悉客户，按照这种逻辑我今年能做出这个业绩已经超越公司老业务员同期水平2倍了。而且大部分老业务员第一年开单是非常渺茫的，别说完成公司订的量了，一般正常情况下他们都是第2-3年才发展起来的。这个业绩已经打破了公司新员工的记录，预计今年11月份今年的量我会提前超额完成。
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