好了，哥几个能说下为什么主任会拒绝我呢？ 对，就是销售主张太清晰，正所谓己所不欲勿施于人。人情做的太差。后来加入团队之后，我明白了一点，就是老大说的所有的不开单都是因为人情做的太差，我就牢牢的记住了这点，我开始研究人情做透里的招数，看一点用一点，周末短信每周必发，
研究如何才能把人情做透？
人情做透的本质是什么？
如何送礼能把人情做的好一点？
送什么样的礼物能让客户记住我？
当面送好？还是淘宝送好？
客户喜欢什么样的礼物？
如何找到客户的需求？
如何针对性送礼?
人情做透的本质就是信任，就这样我就开始用人情做透的招数，一步一步来征得客户的信任，发了一个月短信然后加上带些小礼物给客户，客户的态度由原来的冷若冰霜慢慢的转变了，他们的态度的转变让我更加坚信做人情的重要性。客户态度好了，我也慢慢的心态也好了，慢慢的找到了自信，
就这样陆续开了几单后，我不再害怕见客户，见客户前我会提前准备好话题见客户应该说什么？我要如何把客户往我的话题里带，慢慢的我用麦凯可以和客户找到了共同话题，我也不怕被客户拒绝，因为老大曾说过，客户的拒绝是习惯性的语言，我们要把客户的拒绝当成邀请，客户拒绝你的同时也会拒绝别人，这类客户的忠诚度会很高，不会像好搞定的客户那样，属于墙头草，谁给点好处就跟人跑了。
由于自己迫切的想改变现状打破不开单的局面，所以我就上网看各种销售书籍，搜索销售培训课程，网上搜到了我们的团队外围群，进群之后就有学长让我看一本本书，我就随便打开看看，结果一看刹不住车了，我三天把两本书全部看完，真的是非常痴迷和疯狂，朋友都以为我疯了。
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