贩卖焦虑
NXIOUSA
下午3点多放学铃声未响，学校门口都聚集了宝爸宝妈爷爷奶奶姥姥姥爷阿姨保姆各种轮番上阵接送孩子放学的大军~
呐，就像这样
什么，小明姥姥，你说你们家孙子一放学就回家了，在家玩玩具，看动画片，跟狗子玩的可开心了呐。
这怎么行，这不行啊，这不是浪费了培养孩子兴趣的时间了嘛。
多多奶奶说话声音一大，都把大家吸引过来了。你看我们家多多，放学了先去朗朗老师的班里学2小时钢琴，在去敏敏老师那学习一个半小时的芭蕾舞。周末的时候还报了一个素描的课。现在啊钢琴弹的可好了，朗朗老师都说有7级以上的水平了呢，舞跳的也好看，还有还有，你看这是多多画的画，你看你看多好看，画的多像呐。
是啊小明姥姥，这孩子一放学就回家那可不行。现在孩子不比我们小时候了，得从小抓起，你看我们家大牛，几个月前报了一个围棋班，那老师说孩子可有天赋了。前几天还说这小子的水平快达到专业一段的水准了。这不，下周就有一个段位赛，要准备定级了。
大牛爷爷你那孙子厉害啊，可得好好培养。我们家那臭小子也是整天就知道玩。
周围一片附和声......
那是那是....
再苦不能苦孩子 再穷不能穷教育啊......
不能让孩子输在起跑线上啊......
小明姥姥......
......
其实，这是一个贩卖焦虑的话题。单从风险的角度而言，教育金，年金险确实不是必须的。
但就目前大多数家庭的教育需求来看，教育金这类险种却又有它存在的合理性以及价值。自国家提倡给孩子“减负”以来，这种焦虑感不仅没有减轻，反而越发的沉重了。
学校是减负了，但是近两年商业机构的各种培训班，兴趣班如雨后春笋一般茁壮成长。相信有孩子的宝爸宝妈们都深刻的知道个中滋味。
良好的教育资源与家长的教育投入有着很大的关系，这是个现实的问题
虽然说投入的高，教育出来的娃不见得就是人中龙凤；但如果投入的非常有限，那么即使孩子在书本教育中有所成就，但孩子的兴趣发展、眼界境界也一定会受到一些局限。
从幼儿园到大学毕业需要花多少钱？
由于义务教育阶段学杂费全免，在公办学校读小学、初中，费用支出得并不多，而尚不属于义务教育阶段的幼儿园、高中费用稍高一些，从幼儿园到高中，费用大体在4万元左右。
但是这些只是明面上的费用，捂脸！
不算不知道，一算吓一跳。看不见的成本更吓人，而隐形的成本，牺牲的时间和精力更无法计算。所以说，对于孩子的教育，一笔充裕的资金支持还是蛮重要的。
3款产品，怎么选？
贩卖完焦虑，总算进入今天的主题
今天主要介绍3款产品，其中无论是形态还是收益，差的还是蛮多的，一起来看看
分别是三款不同形态的产品，投保要求：
0岁男宝5年交，每年缴费10万元。
平安金瑞人生：保障时间短，只有15年。领取年限短，如果选择不领取。可以选择进入万能账户二次增值。
恒安标准筑梦未来：保障时间比金瑞人生略长，22年。领取时间短，从18岁开始领取。主打大学教育金的形态。如果选择不领取，则会在保险公司账户里按照4.5%的利率累计生息，利息每半年付一次。
天安幸福源：保障时间终身，18岁后终身领取。如果选择不领取。可以选择进入万能账户二次增值。
如果3款产品都选择不领取，进入万能账户经行二次增值，且都以中档收益4.5%计算，在投保人29岁的时候现金价值如下（算法肯定稍有出入不可能绝对准确，而且都是以牺牲流动性锁定收益计算的）：
平安：1347057
恒安：1464841.81
天安：1358628.33
产品测评
刚才是锁定收益的演示，就是到了返钱的时候，直接进入万能账户，或保险公司账户。并没有到自己手中，只是换了个地方继续增值而已。
但是确定性的收益有多少呢？
我以平安金瑞人生到期为例领取的金额为例：
平安到期后一共领取金额为：586063
恒安标准同时期退保金额为：719145
天安同时期最高退保金额为：794200
在交同样多的钱的情况下，这个差距还是很大的。
如果看中的是孩子以后的大学教育金，创业金，出国深造的话，那么恒安标准未来是个不错的选择。
如果是看中长期的现金流，天安幸福源就挺合适，而且30岁以后除了每年领取的金额外，现金价值始终在80多万。这也是一笔随时可变现的资金，以供不时之需。
至于平安的金瑞人生，由于万能账户是一个长期投资的过程，所以如果这类产品作为教育金的话，确定性的收益确实不高。但是最为长期来养老，如果万能账户能持续保证4.5%的中档收益，也未尝不是一个很好的选择。毕竟大品牌本身也具有一定优势。但是一方面是确定性的收益，万能账号则是不确定性的收益，如何去选择，只能把答案交给市场了。
至此，年金的专题就可以暂时告一段落了，回顾几篇文，其中有讲到分红、预定利率、产品形态、以及不同的产品，在投资一样的情况下，收益会有巨大的差别。
但是产品是死的，收益仍然不是第一卖点。每个人看待的问题不同，解决问题的途径也不一样。你担心的是什么问题，保险能解决你的问题吗？
不要让产品主导你的需求而本末倒置
信任不易，且行且珍惜！
我是夜猫
有态度的保险经纪人，消除各类保险行业的信息差。
等你来撩~
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