结构化思维

1，结构性思维—什么是结构化思维

结构化思维”简单来说，就是面对问题的时候你可以通过某种结构，把它拆解成一个个你能解决的部分。

下面是金字塔结构图

金字塔结构

在这个过程当中，你可以建立一个“先总后分”的立体化分析方式。先看能够解决问题的关键方面，然后再往下分析，从而实现从总体到局部的鸟瞰，而不再拘泥于细节。

这个金字塔可以从纵向和横向不同角度来看：

——从纵向上看，最顶端就是你需要解决的问题，下一层是支撑解决问题的不同方面，再下一层就是支持这些不同方面的原因，或者叫子理由。当然，你还可以不断地再往下拆解每一个子理由。

——横向上看，每一个层级的子理由也要符合结构化。也就是说，要通过归类分组的方式将信息排序和穷尽。如何在横向问题上，做到不遗漏，那就需要MECE法则和调用经典模型。

注意，属于同一组的不同的子类，应该按照同一个分类方法进行分类，否则会出现交叉。

举个例子：

要解决的问题：如何能将200毫升的水装进100毫升的杯子里？

分析：从三个方面来分析200毫升的水装不进去100毫升的杯子无非有三个方面的原因：

第一个方面是：杯子太小，水装不下

第二个方面是：水会流动

第三个方面是：外部环境，地球有重力

那么我们就可以从这三个方面的原因中寻找解决办法，当然你又可以继续往下分解。

1. 从杯子方面来分析： 可以考虑换个像气球一样的杯子。随着水倒进去，这个杯子就会变得越来越大，或者干脆用两个100毫升的杯

子，总之你所有的办法都是解决容积问题的。

2. 从水会流动这方面来分析： 可以把水冻成冰柱，那么，哪怕是300毫升的水也可以放到杯子当中去。

3. 从外部环境方面来分析： 地球是有重力的，那就可以考虑把水和杯子拿到太空当中去，这时候水变成水球，再多也装得下。

另外，除了至上而下的金字塔模型之外，还有至下而上的倒金字塔模型，具体应用到如下场景

如果面对的是没有目标的海量信息，没有明确的目标和结论，需要从中间筛选、识别，最终得出结论的这种情况，那么我们可以讲金字塔倒过来，从下往上看。

最上面的一层是你接收到的各种各样的信息，经过归纳、提炼，进入到下面一层，最后沉淀下来，可以得到最底层的结论。

2，如何利用结构化思维来思维判断你接受的信息是否可靠，准确。

用结构化思维的方法，在你接收信息的时候，就可以把它识别成结论、理由和事实这三个部分。其中结论、理由和事实可以看成是这个金字塔结构的纵向拆解元素

而且需要满足下面两点才可以确定整个信息是完整可靠的。如果不满足条件，那么给出的结论不一定靠谱，

第一，要有客观事实来支撑结论和理由；
第二，事实和理由，理由和结论之间要有证明和被证明的逻辑关系。

当你接收的信息，这三个部分要素不完备，或者三者之间的逻辑不完备的时候，你就要注意了：这个信息可能是假信息，也就是说可信度存疑的信息。

另外重要的是，可以利用这种结论、理由、事实自向而上的结构去说服别人以及去交流总结。

3，利用结构化思维来对信息进行归纳整理——如何进行横向拆解或者说如何对信息进行分类

MECE法则，中文意思是“相互独立、完全穷尽”。简单来说，就是使用MECE法则分类， 各个要素之间要保证不能有交叉，也不能有遗漏，也就是“不重不漏”。

在信息分类的时候，MECE就好比一把尺子，可以用来判断信息要素是不是分类清楚了。或者说拆解清楚了

MECE的5种分类法：

1，二分法，把信息分为A和非A两个部分
2，过程法。 也就是按照事情发展的时间、流程、程序，对信息进行逐一的分类。
比如解决问题的6个步骤，达成目标三个阶段等等
3，要素法：其实就是把一个整体分成不同的构成部分，这个整体由这些元素构成。比如说成功人士的七个习惯，公司的组织架构等等
4，公式法，可以按照公式设计的要素去分类，只要公式成立，那这样的分类就符合MECE原则。比如：销售量=单价*数量
5，矩阵法：就是从两个不同的维度来使用二分法。也就是二维四象限法。

当然你也可以直接使用经典的分类模型，比如3C、4P等等。

4，如何得出结论（其实也就是由下而上的倒金字塔结构）

1，归纳法：找出各个信息要素之间的共性。

找共性一共有两种方法，分别叫做描述性概括和行动性概括。

1）描述性概括

简单来说，就是找出事物属性上的共同点。

2）行动性概括

简单来说，就是找出事件结果的共性。

那么通过归纳法得出点结论需要综合这两种方法得出结论

2，演绎法：大前提，小前提，结论——非常适合用来说服别人

这里需要注意的是，大前提一定要满足无可争议这个条件，否则说服就无法达到效果。

首先，大前提要尽量引用普适的真理或者是客观事实，比如大家都认可的公理、定理或者是行业规律。

5，如何清晰的表达（其实也可以看作是如何说服别人，或者如何做总结）

想要做到让人听懂，其实同样是有套路的。我把这个套路简称为 “论、证、类、比”

论：结论先行

证：也就是以上统下。 说的是，任何一个层次的要点都必须是它下一个层次要点的总结概括，直到最后一个层级的内容是客观事实或数据为止。（其实就是利用前面的结论，理由，事实这种金字塔结构）

类：归纳分组，其实就是每组要点必须都属于同一类，同一个范畴。其实就是横向分类

比，逻辑递进，每个点需要按照一定的逻辑顺序排列。

其中李笑来有一个逻辑顺序排列的方法：层层递进，也就是你有两个重点需要分享，那么把更重要的那个重点放在后面；你有三个重点要分享，那么就把最重要的放在最后面…… 无论你有多少个重点，都按这种方式排列，准没错！

论证类比

“论证类比”其实就是一个至上而下的金字塔结构，而且是采用结论，理由，事实这种至上而下的金字塔结构。

论和证可以看成是纵向的，纵向上，顶层是总结论，然后支撑结论的要点要层层下分，直到客观事实跟数据；

类和比可以看成是横向的，横向上，每一组要点都有一定的规律和分类，彼此也是有逻辑关系的。

——如何更好的看待纵向和横向，看纵向的时候，每个横向的就看成一个整体，不要讲横向的具体展开，同样，看横向的时候，你只需要看每一层就好了，不需要上下层联系。

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如何更好的训练这种论证类比的思维方式：

每次都可以做到小练习：“重要的事情说三点”。

首先，你要给出个结论；
然后，再给出支撑这个结论的三个理由。它们之间还要符合“论证类比”的原则。

在生活和工作当中，任何人问你问题，你都可以尝试着用三点来回答。 不管你是不是真的想到了具体的内容，总之先说出有三点，然后再一边解释，一边思考具体内容。

举个例子：

例子1

没有方法论的人写的东西：

比如，我们还是以那家利润下降了30%的公司为例。

没有经验的人可能会总结说：

我们去年的利润下降了30%，那做了很多研究以后，发现我们必须把精力都放在茶饮料上才能救这家公司，请给我们两三百万的预算吧。

有方法论人他会讲：

1，结论先行：

结论是如果我们把整体市场预算的20%加到茶饮料上，这家公司的利润就会提高30%。这是为什么呢？

2，至上而下（分三个理由去说，而且最后一层都是拿数据说话）结论—理由—数据

第一，我们公司目前已有的最大收入来源，碳酸饮料去年下降了50%，这是公司去年整体利润下降30%的最主要的原因。而且，经过对比，这还是一个全行业的现象，并不是因为我们有什么地方做得不够好；

第二个原因是，我们的茶饮料去年收入上升了80%，而且我们可以看到整个行业都在特别快速地增长，这还是我们并没有投入什么市场预算的前提之下完成的；

最后一个原因是因为消费升级的大趋势，人们都更注重饮食健康了。所以，茶饮料市场未来的增长预计会以每年200%的速度增加，从长远的市场前景来看也是非常巨大的。

例子2，

想象一个场景，在一个会议上，我来向你汇报某个新产品的进展情况

没有方法论的人写的

“这个产品的搜索指数是排在前几名的，尤其是前期的广告费用分配很合理，官网的流量也非常大。目前市面上的激活码特别抢手，上线活动的运营方案准备得也非常充分。总之，我认为这个产品将非常成功，现在媒体报道也非常多，我建议加大研发力度。而且经过对测试用户的测试，用户留存率高。另外，这款产品的代言人是‘欧巴’，传播效率会非常好。”

有方法论的人：

“我认为这个产品将成为非常成功的产品，可以继续加大研发力度。原因有三点：

第一，在销售方面，用户数据非常乐观。比如，用户有效产品激活码为3万多个；试用用户的留存率为80%。

第二，在营销方面，市场热度非常高，由于前期投入大幅度的广告费用，还请了欧巴代言，所以我们的产品搜索指数在一周内也排在前五名，吸引了30多家媒体的报道。

第三，在运营方面，这次准备更加充分，上线的活动方案已经准备好，只差执行了。”

最后，如果你为了加强听众的印象，还可以再强化一下结论，“我们一定要在研发力度上再加把劲，帮咱们这个产品在市场上获得更大的成功。”

参考文献：

李忠秋-有效训练你的结构化思维

曲凯-怎样成为解决问题的高手