寿险营销人员要“自尊、自信、自爱”

中国商业保险到今年有近30年的发展，这30年来一代一代保险人走过来，非常的不容易。很多人获得了成功，而更多人进来后很快的又离开了这个行业。

通过对很多成功人士的调查，我们发现这些人的成功有一个重要观念是一样的，那就是“自尊、自信、自爱”。

为什么要自尊？很多人并不理解我们保险销售人员，不知道我们的工作性质和工作方法，误解我们、甚至把我们和传销组织联系在一起，这些时候，除了要据理力争外，首先我们不能自己看不起自己。跟客户打交道，既要尊重客户也要尊重自己，不卑不亢，不要做一个跪舔的保险销售人员。

还要有自信。你跟客户打交道是不是平等的？你会不会害怕？然而又为什么害怕？他又不是洪水猛兽，会吃人会咬人，你跟他销售保险，最坏的结果就是他不买保险，我们得抬起头来，自信的去工作。

有了自尊、自信，还得自爱！爱这个行业、爱你服务的公司、爱自己的团队，并且懂得爱自己。

当你“自尊、自信、自爱”后，你所散发出来的气质就会闪闪发亮，才会跟高端客户匹配，因为他们也是“自尊、自信、自爱”的，当你们在这个思想层面平等后，你才能平等的进行有效的面谈，才有可能继续在这个行业继续发展下去。